Правильный маркетинг без шума: Как маленький бренд обходится без рекламы
Правильный маркетинг без шума: Как маленький бренд обходится без рекламы Что такое прямая реклама, а что такое стратегический маркетинг – это вопрос, который всё чаще приходится обсуждать с предпринимателями, ибо происходит просто подмена понятий. Прямая реклама с блогерами, контент-заводами, рассылками – всё это стоит непомерно дорого, а коммерческий результат совсем даже не гарантирует. А вот сегодняшний пример – это часть стратегического маркетинга, который выстраивает небольшой региональный бренд. ЦИТАТА: 1. Современные покупатели хотят покупать мир, идею и ощущение сопричастности, а не отдельно взятый продукт. В особенности это важно для молодой и для экологически осознанной аудитории. Отсюда – принципиально новый подход к коммуникациям, переосмысление воронки продаж, акцент на «тихом» маркетинге и создание закрытых клубов только для своих. Российские бренды, даже небольшие, тоже реализуют такую стратегию. 2. Например, воронежский проект «Есья» решил запустить закрытый канал для текущих клиентов бренда с эксклюзивными предложениями, ранними анонсами и другими приятными бонусами без маркетинговой шелухи. Для компании это особенно актуально, так как Esia Soap Юлии Еськовой вообще не продвигается через рекламу и блогеров – не столько из экономии, сколько из принципа. 3. Чем интересен этот кейс: на фоне масштабных пиар-кампаний, закрытых рассылок и блогерских мероприятий создание подобной закрытой группы для бренда практически бесплатно. Зато эффект для небольшой локальной марки ощутимый: это не только стимулирование продаж среди «тёплой» аудитории, но и укрепление долгосрочной лояльности к бренду. МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ: 1. Описанная методика, когда небольшой бренд нянчится с каждым своим клиентом, это то, чему меня классно научили мои наставники. 2. В чём преимущества такого способа: 2.1. Реклама никогда не была бесплатной, ни во время глянца, ни во времена интернет, ни с блогерами, ни с контент-заводами. И всегда это была стрельба из пушки по воробьям. Когда ты знаешь каждого своего клиента, что розничного, что оптового, ведёшь с ним партнёрский диалог, продаёшь ему то, что нужно именно ему, а не впариваешь то, что есть у тебя – это гарантия успеха. 2.2. При этом ты не зависишь от посредника – дистрибьютора, маркетплейса. Контакты клиентов у тебя. Продаёшь дороже, чем через ещё одно звено, значит, больше можешь вкладывать в развитие. Контролируешь сам свой товар и свои денежные средства. 2.3. Чем короче путь твоего продукта от производства до потребителя – тем более он понятный, управляемый, развивающийся. 3. Правда, есть одно «НО». Этот путь гораздо длиннее, чем мечтают многие современные предприниматели, здесь невозможно за одну ночь стать богатым. Поверьте мне, как человеку, который 23 года создавал и развивал бренды, которые потом захотел купить один из лидеров рынка. Подписывайтесь на канал «Малый бизнес как по нотам с Олегом Картамышевым», я буду рад вам помочь https://t.me/+EQO6aDhfQUBiMWMy