Не каждый запуск таргета — это история в стиле: — 27 мая 2026 г. в 07:20:23.162
Не каждый запуск таргета — это история в стиле: «Потратили 3 рубля, заработали миллион, клиент плакал от счастья». Иногда таргет — это тест, после которого смотришь в цифры и думаешь: ну… могло быть красивее. Но зато теперь понятно, что делать дальше. Ровно неделю назад у меня был тестовый запуск VK-рекламы для кулинарного салона в Санкт-Петербурге. Продвигали детский кулинарный интенсив: 5 дней, полноценная программа, стоимость — 32 500 ₽. Бюджет теста — 20 374 ₽. Что получили: — 234 573 показа — 535 кликов — 30 подписок — 14 лидов — 5 сообщений — 1 продажу из сообщений Формально — результат есть. Но буду честна: это не тот кейс, которым я бы размахивала со словами: «Смотрите, как мы всех победили таргетом». Потому что была неприятная часть. Лиды из формы оказались нерелевантными. Часть людей оставляли заявку, а потом при звонке говорили: Я ничего не оставлял Мне неинтересно Или просто не брали трубку. И вот здесь важный момент, о котором мало говорят: дешёвый лид ≠ хороший лид. Заявка в отчёте ≠ живой человек с деньгами в руках. Красивая цифра в кабинете ≠ продажа. Во ВКонтакте нерелевантные лиды — это, увы, частая история. Я уже не первый раз с этим сталкиваюсь. Даже написала в техподдержку с вопросом: почему приходят такие заявки и может ли система как-то накручивать лиды. Ответ был ожидаемый: нет, система здесь ни при чём, это исключено. Рекомендация от поддержки — делать более сложную лид-форму. Не просто «имя + телефон», а добавлять уточняющие вопросы: • возраст ребёнка • какой период интересен • готовы ли рассмотреть участие • удобнее звонок или сообщение То есть человек должен не просто случайно ткнуть кнопку, а совершить осознанное действие. И это я точно буду учитывать дальше. При этом я не считаю этот тест сливом бюджета. Но считаю, что на такие выводы можно было потратить меньше — примерно 10 000 ₽, а не 20 000 ₽. Что сработало лучше всего? Не аудитория «любит кулинарию». А аудитория с конкретной родительской болью: > куда отправить ребёнка на каникулы; > чем занять летом; > как вытащить из телефона; > как дать не просто развлечение, а полезный опыт. И ещё важный вывод: сообщения сработали качественнее, чем лид-форма. Именно из сообщений пришла продажа. Поэтому на следующем этапе я бы: • отключила лидогенерацию в текущем виде • оставила цель на сообщения • оставила подписки малым бюджетом для прогрева • усилила оффер про каникулы, пользу и формат «ребёнок не в телефоне» • обновила креативы И общий вывод по VK-рекламе у меня такой: подписки во ВКонтакте пока работают хорошо. Продвижение постов, подписки, прогрев сообщества — здесь есть понятная логика и адекватные цифры. Сообщения тоже могут работать, если хорошо попасть в аудиторию и оффер. А вот лиды… С лидами пока аккуратно. Не «никогда не запускать», но точно не относиться к ним как к волшебной кнопке продаж. Потому что таргет — это не магия Это тест гипотез. Иногда тест показывает: > вот тут работает; > вот тут деньги лучше не жечь; > а вот это надо выключить, пока оно не начало есть бюджет ложкой. И это тоже результат. Плохой таргет — это когда бюджет ушёл, а выводов нет. А здесь выводы есть. mamaSMM соц сети на стероидах в Телеграм в МАХ