Вы идете к потенциальным клиентам, чтобы «покастдевить» их, а из ответов, ничего понять... — 23 марта 2026 г. в 13:53:01.230
Вы идете к потенциальным клиентам, чтобы «покастдевить» их, а из ответов, ничего понять не можете. Один сказал, что у него все хорошо и у него нет проблем. Другой сказал, что у его клиентов просто кризис и им ничего не надо. Третий сказал, что сотрудники отдела продаж слабые… ❌ И вы на этих ответах делаете вывод: Первому ничего не надо Второму не до вас сейчас Третьему предлагаете тренинг, чтобы сделать сотрудников сильными, но он не покупает (вот чудак) Делаете вывод: 🤪 Кастдевы не работают, а с вами или вашим продуктом что-то не то. Но подождите! 🙌🏻 С вами все ок (уж простите мой коучинговвй настрой), это правда. Вы просто не о том спрашиваете свою целевую аудиторию и клиентов. ✅ Спросите о фактах: Расскажи какие задачи сейчас решаешь? Какие сложности возникают? Как эти сложности уже пытался решать? И т.д. Рассказывая о реальном своем опыте, собеседнику не зачем врать, ведь вы ему ничего не предлагаете, а просите поделиться опытом. А о себе люди любят говорить. А вы просто слушайте и уточняйте, чтобы вам стало понятно: вот в этой задаче у него такая-то проблема и такие-то решения он уже пробовал и получил результаты, которые его вот этим не устраивают. Я могу предложить решение лучше! Подумайте, какие вопросы надо задать вашим клиентам, чтобы понять, как улучшить ваши предложения для них. Если вам нужна помощь с подготовкой проблемного интервью, я рядом 🤗