Маркетинг · 13 июня 2026 г.

Как брать проценты с продаж вместо фикс-оплаты

Как брать проценты с продаж вместо фикс-оплаты Фиксированная оплата — это потолок. Вы сдали проект, получили деньги, а клиент заработал в 10 раз больше. Процент с продаж ломает этот потолок: вы растёте вместе с клиентом и не ограничены часовой ставкой. Вот 4 шага, как перейти на процентную модель. ✅ Начинайте с гибрида Резкий переход пугает клиента. Предложите: «Небольшая база + процент с результата». Например, 15 000 ₽ фикс + 10% с заявок или продаж. Это снижает риски клиента и даёт вам мотивацию работать на результат. ✅ Привязывайте процент к измеримому показателю Не «процент с прибыли», а «процент с подтверждённых заявок» или «с продаж, которые прошли через нашу воронку». Прибыль можно считать по-разному, а заявки и транзакции — прозрачны и не вызывают споров. ✅ Фиксируйте условия в договоре Чётко пропишите: какой показатель считается результатом, как он отслеживается, в какие даты вы получаете отчёт и выплату. Устные договорённости с процентами — это будущие конфликты. Бумага защищает обоих. ✅ Покажите выгоду клиенту в цифрах Клиент боится, что процент съест его маржу. Посчитайте: «При фиксе 50 000 ₽ вы рискуете бюджетом без гарантии. При гибриде я получаю базовые 20 000 ₽, а остальное — только с реальных продаж. Мой интерес — сделать максимум». Это переводит вас из статьи расходов в статью инвестиций. 💡 Лайфхак Предложите тестовый месяц. «Давайте один месяц поработаем на проценте, а вы сравните с предыдущими периодами». Если вы реально даёте результат, через месяц клиент сам не захочет возвращаться к фиксе. А если нет — вы не потеряли клиента навсегда, а получили обратную связь. @marketing_business_freelance

264 просмотров