Не бывает дорогих лидов. Бывает низкий LTV — 24 марта 2026 г. в 10:29:09.525
Не бывает дорогих лидов. Бывает низкий LTV Часто слышу от собственников: «Агрегаторы — это дорого, мы туда не идём». На практике это выглядит так: клиника не размещается на агрегаторах, конкуренты — тоже. Канал пустой. Пациенты там есть, но никто их системно не забирает. И дальше включается классическая ошибка — оценка канала по цене лида, а не по экономике. В медицине вопрос всегда один: окупается пациент на дистанции или нет. Если считать только первичный приём — почти любой канал покажется «дорогим». Если считать LTV (жизненный цикл пациента) — картина меняется. Что важно понимать про агрегаторы: ➡️ это не «дешёвый трафик» ➡️ это канал с понятным намерением (человек уже ищет врача) ➡️ это быстрый доступ к пациенту без прогрева 🤔 Да, стоимость записи может казаться высокой. Но она часто ниже, чем итоговая стоимость пациента из платной рекламы, если считать не клик, а реальную доходимость. 🤫Есть ещё популярный миф: агрегаторы «накручивают» записи, чтобы увеличить счёт. Обсуждать это бесмысленно – доказательств нет. В любом случае, экономика должна считаться на цифрах, а не на слухах. ☝️Ключевая ошибка — продвигать на агрегаторах "неправильного" врача. Чтобы работать с агрегаторами было выгодно, вести нужно к специалисту, у которого после приема предполагается: 👉 курс лечения 👉 повторные визиты в интервале 1,5-2 месяцев 🗣Приведу пример из моей практики. Очень маленькая узкопрофильная диагностическая клиника. Средний чек — 18 000 ₽. Февраль: СберЗдоровье — 12 записей Дошли — 10 пациентов Расход на сервис — 16 800 ₽ Выручка — 270 392 ₽ Выгодно ли это? Да. Можно ли повторить? Безусловно. Как добиться высокой доходимости? Это тема для следующего поста 👀