Маркетинг для медицины и красоты

Маркетинг · 31 июля 2026 г.

Стоматологи стали зарабатывать меньше. Но этот пост вообще не про стоматологов — 31 июля 2026 г. в 13:36:24.394

Стоматологи стали зарабатывать меньше. Но этот пост вообще не про стоматологов По данным Dream Job, за год медианная зарплата стоматологов снизилась на 10% — до 90 тыс. рублей. При этом у большинства других медицинских специалистов доходы либо сохранились, либо выросли. Почему так произошло? Во-первых, изменилась модель оплаты труда. Во многих клиниках фиксированная часть уменьшается, а 75–80% дохода врача теперь зависит от выполненных услуг. Во-вторых, пациенты начали экономить. По данным «Коммерсанта», спрос на стоматологические услуги снизился примерно на 30%. Первыми под сокращение попали дорогостоящие и плановые виды лечения. Но для управленцев здесь есть гораздо более важный вывод. Раньше многие стоматологические клиники могли позволить себе жить в режиме «хороший врач сам себя продаст». Сегодня эта модель перестает работать. Если врач получает процент, а пациентов становится меньше, возникает вопрос не к врачу, а к системе привлечения пациентов. Именно поэтому сейчас выигрывают клиники, которые умеют: ✔ считать экономику каждого направления, а не только общую прибыль ✔ понимать стоимость привлечения пациента и его LTV ✔ работать с повторными обращениями ✔ выстраивать рекомендации как систему, а не надеяться на сарафанное радио ✔ объяснять пациенту ценность комплексного лечения, а не продавать только первичный прием. Еще один интересный момент. Пока стоматология охлаждается, другие сегменты продолжают расти. Например, зарплаты специалистов по клиническим исследованиям и сотрудников лабораторий выросли почти на 17%, сотрудников медицинских центров — почти на 16%. Это говорит о том, что дефицит кадров никуда не исчез. Просто рынок становится более избирательным. Главный вывод для собственников клиник: если раньше высокий спрос мог компенсировать слабый маркетинг, то сейчас уже нет. Побеждать будут не те, у кого самый талантливый врач или самый большой рекламный бюджет, а те, кто умеет управлять всей экономикой клиники: от первого обращения до повторного визита и долгосрочного удержания пациента.