Кейс: «Как уйти от образа селлера: стратегия личного бренда для привлечения сильных упр... — 26 июня 2026 г. в 08:53:34.757
Кейс: «Как уйти от образа селлера: стратегия личного бренда для привлечения сильных управленцев и партнеров» ДАНО: Андрей К. - основатель производственной компании в потребительской категории, 25+ лет управленческого опыта в корпорациях и собственном бизнесе. ЗАПРОС Рынок воспринимал Андрея как предпринимателя, который продает продукцию на маркетплейсах. А по факту за этим стояло производство, сильная управленческая школа и человек, который строит бизнес системно, а не просто зарабатывает на товаре. Андрею нужна была стратегия личного бренда, которая отражала бы его реальный масштаб и говорила бы на языке, понятном сильным управленцам и потенциальным партнерам. Отдельная задача - HR. Бренд должен был стать фактором доверия к Андрею как к лидеру, способному привлекать к себе сильных людей. ЧТО БЫЛО НА СТАРТЕ На старте у него уже был личный блог с искренней, живой интонацией. Но в нем не хватало главного: как он принимает решения, какие стандарты закладывает, почему с ним интересно работать. ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ 1. Провели кастдев Первым шагом провели кастдев с ЦА - спросили напрямую у сильных управленцев, что для них является триггером доверия к собственнику, какие сигналы они считывают до встречи, в какую компанию им интересно идти и что может оттолкнуть. Параллельно Андрей сам встречался с частью этой аудитории - и это стало не только исследованием для стратегии, но и отдельной точкой роста: через личные встречи он мог калибровать восприятие себя, компании и будущего оффера. Главный инсайт: сильные управленцы уровня C-level выбирают не только должность и деньги. Им важны масштаб задачи, зрелость собственника, право влиять и возможность расти вместе с бизнесом. Им не нужен медийный герой - им нужен взрослый партнер по росту. 2. Разработали позиционирование Ушли от рамки «основатель бренда, который продает продукцию» к образу собственника-строителя, который развивает компанию на стыке качества, производства, управленческой системы и новой культуры. 3. Разработали коммуникационную стратегию Мы определили ключевые публичные роли - собственник-строитель, герой большого дела, партнер сильных людей, человек корней и наследия. 4. Пересобрали концепцию авторского блога Tелеграм-канал должен стать не дневником предпринимателя, а каналом, через который рынок видит, как Андрей думает и действует как собственник. Через блог важно показывать не только личность, но и управленческую механику бизнеса: команду, производство, стандарты, решения и отношение к компании как к делу, которое строится надолго. 5. Подготовили медиа-стратегию Финальный штрих - медиастратегия Собрали полный набор инструментов для выхода во внешнее поле: контент-план, темы для публикаций в СМИ, список отраслевых конференций, профессиональных ассоциаций и рейтингов. РЕЗУЛЬТАТ Здесь случился на самом деле интересный поворот. Результатом этой работы стал не выход в публичность, а нечто более ценное на этом этапе для Андрея - стратегическая основа для дальнейшего развития. Кастдев и пересборка позиционирования показали разрыв между тем, как Андрея воспринимает рынок сейчас, и тем, каким он хочет быть увиден. Из этого разрыва выросли вопросы, которые оказались важнее самого позиционирования: готов ли он сам взять на себя публичную роль зрелого собственника? Насколько новый образ совпадает с тем, как он сегодня видит себя и свой бизнес? И в каком темпе двигаться дальше? Поэтому итогом стала готовая стратегия личного бренда - позиционирование, публичные роли, концепция блога, медиастратегия. Карта, по которой Андрей сам решает, когда и в каком объеме делать следующий шаг. Если сейчас вы думаете о личном бренде, но не знаете, с чего начать - а опыта за плечами уже много, и его просто нужно правильно упаковать - пишите мне в личку @theimaria , обсудим)