Как сократить дистанцию до результата вдвое — 17 июля 2026 г. в 11:21:29.635
Как сократить дистанцию до результата вдвое На этой неделе была ментором на МБМ, в рамках конференции «Стратегия развития бизнеса: перезагрузка». Разбирала кейсы с предпринимателями. В этот раз их было семь. Хочу рассказать про один разбор, который, мне кажется, будет полезен многим. Один из предпринимателей занимается ремонтом офисов в бизнес-центрах класса А. Причем делает ремонт не под конкретного клиента, а "на вырост": сделали и дальше продают или сдают дороже рынка, примерно в 1.5 раза. По факту у них уже получается продавать такие помещения клиентам премиального уровня. Вопрос был в другом: как масштабироваться и находить таких клиентов дальше? Вели соцсети, пробовали разные каналы - результата не было. Почему? Потому что соцсети - не точка принятия решения для людей такого уровня. Для человека с оборотом в десятки миллиардов потратить условные 750 млн ₽ на офис не решение, которое рождается в ленте. На разборе мы наметили следующий путь: ▪️несколько закрытых сообществ, куда стоит постучаться; ▪️банки, где такие люди - не просто клиенты, а по сути определяют правила игры; ▪️клубы и места, где эти люди не делают бизнес, а отдыхают и именно там их можно встретить. Мы привычно думаем про деловые конференции, выставки, соцсети. Но по-настоящему богатые люди чаще всего либо не посещают такие мероприятия, либо появляются там очень редко. У них своя жизнь и свои увлечения. Договорились с предпринимателем о первых шагах: опросить действующих клиентов, изучить их профиль, и параллельно выйти на те сообщества и банки, которые мы обсудили. На то, чтобы самому найти эту информацию и понять, где искать таких клиентов, ушли бы месяцы. А назвать точные сообщества и направления - можно за 30 минут, если рядом человек, который уже прошел этот путь. Именно для этого я и создала менторскую гостиную, чтобы вы могли пользоваться опытом, насмотренностью и связями людей, которые уже решали похожие задачи, а не проходить весь путь заново. У некоторых менторов уже нет свободных слотов, но несколько мест еще остались. В ближайшие дни расскажу про менторов поподробнее - кто они и чем именно могут быть полезны. 👉 Все детали и регистрация здесь: https://imaria.pro/uslugi/mentorskaia-gostinaia