📌 Маркетинговые парадоксы: большой ассортимент хуже, чем маленький? — 19 июня 2026 г. в 11:04:27.368
📌 Маркетинговые парадоксы: большой ассортимент хуже, чем маленький? Давайте сегодня обсудим вопрос, который часто возникает у наших клиентов: почему большой выбор часто продаёт хуже, чем маленький? Казалось бы, логика проста: чем больше вариантов мы предлагаем клиенту, тем выше шанс, что он найдёт что-то подходящее и купит. На практике всё работает немного по-другому. ❗️Психологи называют это «парадоксом выбора». Когда вариантов слишком много, человеку становится сложнее принять решение. Он начинает сравнивать, сомневаться, откладывать и в итоге отказываться от покупки в пользу раздумий. Например: ❌ Кафе превращает меню в небольшую энциклопедию и получает вечные раздумья гостей над заказом. При этом часто достаточно выделить несколько наиболее востребованных вариантов и помочь клиенту с выбором: 📌 Не показывать сразу весь ассортимент на первом экране; 📌 Отмечать и выводить в первые ряды популярные товары; 📌 Делать подборки «Чаще всего выбирают»; 📌 А порой даже сузить ассортимент до самых ходовых (востребованных) позиций. ❗️Важно понимать: люди любят иметь выбор, но принимать решения любят значительно меньше. Поэтому задача маркетинга не только показать все возможности, но и снять с клиента часть мыслительной нагрузки. ❓А как считаете вы? Сталкивались с ситуациями, когда слишком большой выбор мешал принять решение? #Маркетлама #маркетинг #продажи #бизнес #психологияпродаж #клиенты #продвижение