Представьте, что клиент сравнивает три похожих предложения. Цена отличается незначитель...
Представьте, что клиент сравнивает три похожих предложения. Цена отличается незначительно, сроки близкие, список работ почти одинаковый. Что чаще всего влияет на выбор? А - самая низкая цена. Б - самый короткий срок. В - ощущение, что исполнителю можно доверять. На практике решение часто принимает не таблица условий, а уровень доверия. Его создают понятные ответы, реальные примеры, прозрачный процесс и отсутствие давления. Какой вариант выбрали бы вы: А, Б или В?
15 просмотров