☢ ЭТУ СВЯЗКУ МОЖНО БЫЛО ОТКЛЮЧИТЬ РОВНО В ТОТ МОМЕНТ, КОГДА ОНА НАЧАЛА ПРИНОСИТЬ БОЛЬШЕ... — 6 августа 2026 г. в 08:31:34.776
☢ ЭТУ СВЯЗКУ МОЖНО БЫЛО ОТКЛЮЧИТЬ РОВНО В ТОТ МОМЕНТ, КОГДА ОНА НАЧАЛА ПРИНОСИТЬ БОЛЬШЕ ВСЕГО ДЕНЕГ После увеличения бюджета обращения с Авито для мебельного производства стали дороже. Если смотреть только на стоимость заявки, можно было решить, что реклама начала работать хуже. Но цифры бизнеса говорили об обратном: 1 045 000 ₽ продаж по договорам в первый полный месяц (июнь). 2 080 000 ₽ — уже в июле. Средняя сумма договора выросла на 26,7%, а полная стоимость привлечения одного договора практически не изменилась. Но самое интересное даже не это. Кухонь и шкафов на 1,26 млн ₽ купили люди, которые изначально обратились вообще за другой мебельной зоной. Именно здесь начинается главная часть этого кейса. На старте мы столкнулись сразу с несколькими проблемами: — самый дорогой и очевидный продукт оказался не самым выгодным для первого контакта; — человек обращался за одной мебельной зоной, хотя впереди у него была меблировка практически всей квартиры; — менеджер видел текущий запрос, но не всегда видел следующие потребности клиента; — CRM хранила контакт человека, но не всю историю объекта и этап ремонта; — обычная аналитика показывала стоимость обращения, но не показывала, сколько денег в итоге принесла привлечённая квартира; — простое увеличение бюджета могло увеличить не продажи, а количество потерянных клиентов. Поэтому мы не стали просто создавать ещё больше одинаковых объявлений. Мы перестроили саму систему: — пересобрали продуктовую матрицу и выбрали правильный входной продукт; — разделили спрос на отдельные сценарии; — изменили логику объявлений и первого диалога; — добавили квалификацию по объекту, срокам, бюджету и будущим мебельным зонам; — связали первое обращение, замер, договор и последующие заказы внутри одной квартиры; — начали считать экономику не только по заявке, но и по всему привлечённому объекту; — и только после этого увеличили рекламный бюджет. Но какой именно продукт стал точкой входа? Почему через него оказалось выгоднее продавать кухни и шкафы, чем рекламировать их напрямую? Как мы обнаружили скрытые продажи, которые обычная аналитика могла вообще не связать с Авито? И почему подорожавшее обращение в итоге оказалось выгоднее дешёвого? Я разобрал весь проект на 32 подробных блока: от исходной ситуации и выбора гипотез до перестройки обработки, CRM, кросс-продаж и финальной экономики. Здесь не будет очередного кейса в формате: «Потратили деньги, получили заявки, все молодцы». Это практически готовое пособие о том, как использовать Авито лишь как точку входа, а основную выручку создавать уже выстроенной системой продаж. 👇 Открывайте статью: «Авито как вход в квартиру клиента: подробное пособие по продвижению мебели на реальном кейсе с продажами на 2,08 млн ₽» https://dzen.ru/a/anRD16Q-x0u6YGol