Дешёвый лид — 3 августа 2026 г. в 18:09:39.784
Дешёвый лид CPL снизился с 1 000 до 500 ₽. В отчёте всё отлично — стоимость лида упала вдвое. Теперь добавим конверсию. Допустим, из лидов за 500 ₽ покупают 2%, а из лидов за 1 000 ₽ — 10%. Первый канал приводит клиента за 25 000 ₽. Второй — за 10 000 ₽. Канал с дешёвыми лидами приводит клиента в два с половиной раза дороже. Дальше считаем валовую прибыль. Если с первого заказа она составляет 20 000 ₽, первый канал даёт минус 5 000 ₽ ещё до управленческих расходов. Второй оставляет 10 000 ₽. Повторные продажи могут ещё сильнее повлиять на картину. Но только если они действительно есть и вы знаете их экономику. Остаётся производство. При полной загрузке новые заказы тянут за собой сверхурочные, дорогих субподрядчиков, срочные закупки и сдвиг сроков. Выручка вырастет. Маржа же при этом может упасть. Поэтому одного CPL недостаточно. Посмотрите: • сколько лидов проходят квалификацию; • сколько доходят до оплаты; • во сколько обходится клиент; • сколько валовой прибыли он приносит с учётом повторных продаж и среднего чека; • сколько стоит выполнить новые заказы при текущей загрузке. Если вы управляете только CPL, маркетинг может выполнять свой план. Однако в P&L окажется более дорогой клиент и меньше прибыли. CPL показывает лишь цену входа в воронку. Реальную бизнес-экономику видно только на дистанции.