🚀 Как быстро понять новую компанию? — 25 марта 2026 г. в 15:45:20.771
🚀 Как быстро понять новую компанию? При работе с новыми клиентами всегда встает вопрос: «Как быстро и качественно понять, чем занимается компания?». Проходил этот этап много раз и сформировал свой чек-лист. Три кита изучения компании: 1️⃣ Бизнес-модель. Самый главный вопрос. Нужно понять экономику продукта/услуги, чтобы прикинуть возможность активного продвижения. Кто знает: Собственник (лучше всего), коммерческий директор. Они дают картину «сверху», а не ситуацию отдельного специалиста. 2️⃣ Продукт. Святая обязанность знать продукт. Не станете экспертом сразу, но нужно уметь вытягивать информацию и выдавать новое видение. Кто знает: Собственник, руководитель технического департамента. 3️⃣ Целевая аудитория (ЦА). Кому продаем. Сложность: В 95% случаев ЦА знают, но информация не формализована — хранится в головах сотрудников (от собственника до продажников). Нужно вытягивать. Как получать информацию: ❌ Бриф — полная херня (99% заполняют плохо). ✅ Живое общение. Сначала официальные встречи, потом неофициальные (перекуры, кухня, столовая). Там люди поведают то, о чем не говорят официально. Как обрабатывать информацию: 📝 Записи в блокноте. Дедовский способ, но еще работает. 🎙 Аудио/видеозаписи встреч. Делать подробное резюме файлов (ИИ в помощь). 📁 Структурирование в единый файл. Я называю его бренд-платформа. ИИ поможет, но информацию обязательно проверять. #маркетинг #бизнес-модель #продукт #ЦА