Что такое CAC и почему его считает каждый маркетолог — 23 июля 2026 г. в 15:00:08.520
Что такое CAC и почему его считает каждый маркетолог ⠀ Кажется, что реклама работает отлично: заявки приходят, продажи есть. Но знаете ли вы, сколько на самом деле тратите на привлечение одного клиента? ⠀ Именно это показывает CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения клиента. ⠀ Как рассчитать? CAC = все расходы на маркетинг и продажи ÷количество новых клиентов Например, если за месяц вы потратили 150 000 ₽ на рекламу и маркетинг и привлекли 75 новых клиентов, то: CAC = 150 000 ÷ 75 = 2 000 ₽ Это значит, что каждый новый клиент обошелся компании в 2 000 ₽. ⠀ Зачем считать CAC? 📊 для понимания эффективность рекламных каналов, 💰 контроля окупаемость маркетинга; 📈 сравнения стоимость привлечения в разных кампаниях; 🎯 принятия решений на основе данных, а не предположений. ⠀ 💡 Важно: одного показателя CAC недостаточно, чтобы понять, насколько прибыльно работает бизнес. Для полной картины стоит анализировать unit-экономику — она помогает оценить, окупаются ли затраты на привлечение клиентов и сколько компания действительно зарабатывает. ⠀ О том, как рассчитать unit-экономику и какие показатели учитывать, читайте в нашей статье