Маркетинг не обязан быть громким. Он обязан быть управляемым — 16 сентября 2026 г. в 09:14:25.620
Маркетинг не обязан быть громким. Он обязан быть управляемым Расскажу историю. Ко мне пришел собственник сети ресторанов и с гордостью показал табличку: 40 рилсов за месяц, три коллаборации с блогерами, ребрендинг меню, новый слоган. Спрашиваю «а выручка? А заявки»? Он молчит. Оказалось, что маркетинг там существует как поток идей и активностей, но никто не может сказать, какая из них реально приносит деньги. Потому что аналитики нет совсем! Вот это и есть главная ловушка. Маркетинг путают с движухой и хайпом. А на деле маркетинг - это не про то, управляемо ли это происходящее. Опять полезу в менеджмент, потому что там про это тоже давно всё разложено. ✅Деминг: система важнее героя Эдвардс Деминг, отец идей про качество и системный менеджмент, говорил простую вещь: результат зависит не от того, как старался конкретный человек, а от того, как устроена система вокруг него. Если процесс кривой, самый гениальный маркетолог всё равно упрётся в потолок. Я вижу это постоянно: нанимают «звезду», а система вокруг - хаос: нет брифов, нет согласований, нет понятной отчётности. И звезда через три месяца выгорает и уходит, а виноватым назначают этого маркетолога, хотя дело было не в нём (мы вроде уже это обсуждали, но напомню)). ✅Портер: стратегия - это про то, что вы НЕ делаете Майкл Портер настаивал, что настоящая стратегия - это не список всего, что можно попробовать, а осознанный отказ от части возможностей ради фокуса на том, что реально работает. В маркетинге это значит, что не нужно быть прямо везде. Не нужно вести пять соцсетей, тестировать десять каналов одновременно и хвататься за каждый тренд. Нужно выбрать то, что приносит результат именно вашему бизнесу, и делать это системно, а остальное отложить. ✅Коллинз: маховик, а не фейерверк Джим Коллинз в своих исследованиях успешных компаний вывел образ маховика — большого тяжёлого колеса, которое не раскручивается одним ярким событием, а требует множества последовательных, скучных, повторяющихся усилий в одном направлении. Каждое действие само по себе незаметно, но вместе они дают ускорение. Маркетинг работает так же. Не один вирусный ролик решает судьбу бизнеса, а регулярная, немного нудная система: контент, аналитика, коррекция, снова контент. Скучно, зато работает годами. ✅Харниш: ритм важнее вдохновения Верн Харниш в своей системе про масштабирование компаний говорит, что регулярные короткие планёрки и понятный ритм решают больше, чем редкие гениальные озарения. Компании, у которых есть устойчивые периоды (неделя-месяц-квартал), растут предсказуемо. Компании, которые живут от вдохновения до вдохновения рано или поздно умирают. Я поэтому и внедряю клиентам еженедельные планёрки с первого месяца работы, хотя часть собственников сначала смотрит на меня как на душнилу. Что из этого следует на практике Чтобы маркетинг был управляемым, а не просто громким, нужно: 1 Выбрать 2-3 канала, а не тестировать всё подряд 2. Ввести регулярный ритм — планёрка, отчёт, разбор цифр, а не только когда «горит» 3. Считать не охваты, а деньги — лиды, стоимость лида, продажи 4. Отказаться от идей, которые не вписываются в стратегию, даже если они классные (да, даже если очень классные) 5. Оценивать систему, а не отдельных сотрудников: если что-то не работает, чинить процесс, а не искать виноватого Громкий маркетинг красиво смотрится в сторис собеседника. Управляемый маркетинг красиво смотрится в отчёте по прибыли. Выбирайте, что вам сейчас важнее. _____________ 📌Бот Диагностика Маркетинга ✍️Связаться со мной OlgaMarketing1 🎁Пост-знакомство Хотите понять какая у вас ситуация в маркетинге и что вам делать - заходите в бот в ТГ, отвечайте на вопросы и получите диагностику вашего маркетинга и рекомендации.