Российские бренды одежды всё сильнее зависят от маркетплейсов
Российские бренды одежды всё сильнее зависят от маркетплейсов У небольших российских Fashion-брендов WB и Ozon уже могут давать 70–90% онлайн-продаж. Собственный сайт при этом всё чаще превращается скорее в витрину бренда, чем в реальный канал продаж. Покупатель может посмотреть коллекцию на сайте, а покупать всё равно идёт на маркетплейс — там привычная доставка, ПВЗ, отзывы, скидки и возможность заказать сразу несколько размеров. Для небольшого бренда это удобно. Не нужно самостоятельно строить логистику по всей стране и тратить огромные деньги на привлечение покупателя. Но 70–90% — это уже не просто канал продаж. Фактически большая часть бизнеса живёт внутри двух чужих кабинетов. И меня здесь больше всего напрягает даже не размер комиссий. Бренд постепенно теряет прямую связь со своим покупателем. Он не контролирует трафик, почти не знает клиента и в любой момент получает новые правила доступа к собственной аудитории. Когда маркетплейс даёт 20% продаж — это хороший канал. Когда 90% — сложно уже понять, чей это бизнес.🤥 Если у вас плохо прогружаются файлы, все посты также доступны в MAX