⚫️ Объём российского fashion-рынка достиг 3,94 трлн рублей на фоне сокращения продаж
⚫️ Объём российского fashion-рынка достиг 3,94 трлн рублей на фоне сокращения продаж #Lamoda опубликовала исследование Fashion Compass: российский рынок одежды, обуви и аксессуаров вырос на 6% в деньгах, но продажи в штуках упали на 8–10% — рост обеспечен инфляцией, а не спросом. Онлайн-канал продолжает вытеснять офлайн: 55% покупателей приобретают одежду и обувь в интернете, а 44% всех fashion-покупок в стране приходится на маркетплейсы. При этом на фоне насыщения крупных универсальных площадок активно растёт сегмент нишевых маркетплейсов — с 330 до 990 млрд рублей (среднегодовой темп роста 32%). Скидочные войны на универсальных площадках дают всё меньше эффекта: 42% потребителей уже не доверяют распродажам, а доля «охотников за акциями» за два года сократилась с 46 до 42%. Наиболее ценная аудитория — «модно-ориентированные» покупатели — составляет 38% потребителей, но формирует 59% объёма рынка (2,32 трлн рублей). «Эксклюзивный ассортимент — один из самых эффективных способов расти без дорогостоящих инвестиций в маркетинг. Уникальные товары привлекают целевую аудиторию, повышают лояльность и улучшают маржинальность брендов», — отмечает Ольга Циос, управляющий директор по маркетингу Lamoda. Меняется и покупательское поведение: потребитель перестал делать запасы и закупаться впрок, приобретая нужное здесь и сейчас — под конкретный повод или погоду. Количество заказов на одного клиента выросло на 19% за два года. Отдельный тренд — аудитория 50+: её доля увеличилась с 13,9 до 16%, а средний чек на 8% выше, чем у покупателей до 45 лет. Как считаете, если глубокие скидки уже не работают, а маржа давно съедена комиссиями, то за счёт чего удерживать своего покупателя? Делитесь мнениями в комментариях. #ProMarketplace