Почему маржинальность на маркетплейсах падает и что с этим делать — 2 марта 2026 г. в 12:32:55.406
Почему маржинальность на маркетплейсах падает и что с этим делать Еще несколько лет назад маркетплейсы стремительно росли: трафик увеличивался, обороты били рекорды. Площадки брали на себя логистику, оплату, доставку и часть маркетинга — модель казалась почти идеальной. Но к 2026 году ситуация изменилась: даже если выручка растет, чистая прибыль снижается. Почему так происходит? По данным исследования Data Insight комиссии достигают 30 –40%. Добавьте к этому: • Логистику и хранение; • Платное продвижение и аукционы; • Автоакции, возвраты и штрафы. В результате при обороте в несколько миллионов чистая прибыль может составлять всего 5–10%. 💰Продвижение стало обязательным расходом Бесплатных показов почти не осталось. Чтобы карточка получала охваты, в нее нужно постоянно вкладываться. Вы запускаете рекламу, платите за клики, приводите покупателей — а внутри карточки покупателю сразу показывают альтернативы, в том числе более дешевые. В итоге вы приводите клиента не к себе, а на общую витрину. 🔄 Нет контроля повторных продаж Вы привели клиента через таргет или блогера. Он купил, но остался внутри платформы. После покупки он: • Не становится вашим подписчиком; • Не попадает в вашу базу; • Не получает от вас повторные предложения. Каждая новая продажа — снова платный трафик. В такой модели бизнес теряет прибыль и устойчивость. ⚠️ Что с этим делать? Добавлять дополнительный, контролируемый канал продаж. Например, магазин в MAX. На первом этапе его можно связать с маркетплейсом: клиент выбирает товар в мессенджере MAX, а заказ оформляет на площадке. Так вы начинаете формировать собственную аудиторию, не отказываясь от текущего оборота. Позже магазин в MAX можно сделать самостоятельным каналом продаж: с уже собранной базой клиентов, приемом оплат, подключенной доставкой и полным контролем расходов. ТГ | VC | YouTube | VK | Создать магазин