Переход мебельных сетей в B2B стал глобальным трендом — 31 августа 2026 г. в 07:31:02.293
Переход мебельных сетей в B2B стал глобальным трендом Только за последние месяцы о планах и успехах в сфере корпоративных продаж заявили сразу 4 ключевых мебельных бренда. Этапы у всех разные, но генеральное направление остается единым. ◽️Раньше всех тренд почувствовала «Первая мебельная фабрика». Еще в конце 2024 года компания отчитывалась о заключении партнерств с девелоперами, однако тогда розница была еще активна и показывала рост. Последующее охлаждение рынка B2C производитель компенсировал сотрудничеством с бизнес-заказчиками. По итогам I половины 2026 года на B2B-сегмент приходится 59% продаж. ◽️Hoff традиционно реагирует на сигналы рынка последним: к концу 2027 года ритейлер планирует довести долю B2B до 10% — сейчас она составляет всего 5%. ◽️Заинтересованность в корпоративных заказчиках также показал Divan ru, выделивший отдельное направление 2х2 в партнерстве с Archipelago. ◽️Влияние тренда на себе ощущают и небольшие бренды вроде Eburet, урезавшего розничный ассортимент в пользу развития производства городской мебели. Несмотря на всеобщий интерес к корпоративным заказчикам, B2B-сегмент уже выходит из фазы активного роста. При этом сотрудничество с бизнесом легче дается мебельным компаниям, которые заложили для него основу ранее. Не меньше важна возможность инвестировать в результат: направление менее маржинально, чем розница. В то же время прогнозы аналитиков Infoline по сегменту B2B внушают опасения. Мебель наиболее востребована при запуске новых ЖК, а 10 ключевых девелоперов в 2026 году сократили объём заложенных площадей на 50% по сравнению с прошлым годом. Подписывайтесь на Интерьерный бизнес