Помните Dove с pH 5,5? — 19 мая 2026 г. в 11:55:54.741
Помните Dove с pH 5,5? До этой рекламы никто вообще не знал, что такое pH и зачем он нужен в мыле. Но после того, как ролик годами ездил по ушам, люди начали думать: а у других мыл - какой pH? Dove ничего плохого не сказал. Просто ввёл критерий. Это один из моих любимых психологических приёмов. Вселить сомнения в продукт конкурента - без прямой атаки. Берёшь сильную часть УТП клиента, транслируешь, что это у вас есть, - и человек сам додумывает, есть ли это у других. 👆 На скринах пример с бетоном. Большинство людей вообще не в теме, из чего делается качественный бетон. Но когда видишь «бетон из гранита, а не из шлака» - мозг включается сам. Бляяя..,а если закажу у других - там точно не шлак? Гранит - даже без строительного бэкграунда понятно: твёрдое, надёжное. Шлак - объяснять не нужно, слово само говорит за себя. Я ничего не атаковал. Два слова и один критерий. Сомнение - посеял. Уверенность в нас - дал. Дальше потенциальный клиент уже додумывает сам.