Алекс Хормози. Иранец, родившийся в Штатах. — 2 июня 2026 г. в 21:17:39.279
Алекс Хормози. Иранец, родившийся в Штатах. Путь: тренажерный зал → 6 залов → продал всё → основал Gym Launch, который научил сотни владельцев залов набирать клиентов за 30 дней → продал 66% компании за $46,2 млн → основал Acquisition.com. 5 идей из книги «Модели продаж на $100 млн», которая на западе сейчас является бестселлером: 1. Проблема большинства бизнесов — не трафик, а модель Тратишь на привлечение клиента больше, чем зарабатываешь с него — значит, у тебя не проблема с рекламой, а сломанная модель. Хормози вложил $5 в лид → получил $680 за 48 часов. Соотношение 1:136. Вот что значит правильная модель. С вк наверно это было бы 136:1, ниже будет интереснее. 2. Модель продаж = последовательность офферов Один оффер — всегда хуже, чем несколько в правильном порядке. Сотрудница аренды авто встретила его одним предложением за $19/день — он ушёл, заплатив $100. Никакого давления. Просто каждый оффер решал реальную проблему в нужный момент. Четыре элемента любой работающей модели: приманка → апселл → даунселл → подписка. 3. Оффер-приманка — не скидка ради скидки «Бесплатно» или «со скидкой» — это инструмент входа. Хормози использовал оффер «получи деньги обратно»: заплати сейчас, выполни условия — вернём всё. Результат: лиды дешевле, конверсия выше, клиенты вовлечены. Один кейс с таким оффером принёс фото «до/после» → 13 новых клиентов органически. 4. Даунселл — это не поражение, это система Сказал «нет» — не значит ушёл. У Хормози 7 шагов даунселла: от плана оплаты до пробного доступа со штрафом. Один из клиентов, внедрив урезанный оффер (убрал гарантию возврата как отдельный элемент), поднял закрытие с 25% до 75%. Люди увидели ценность гарантии только когда её убрали. 5. Подписка — последней, не первой Самая частая ошибка — запускать подписку как точку входа. Хормози объясняет: подписка плохо конвертирует холодную аудиторию, потому что люди не хотят брать обязательства на то, что не попробовали. Правильный порядок: сначала приманка даёт деньги сегодня, подписка — деньги каждый месяц. Владелец зала внедрил это — утроил продажи членства и дополнительно собрал предоплату.