Рубрика "Бесплатный консалтинг, о котором вы не просили" (1 выпуск)
Рубрика "Бесплатный консалтинг, о котором вы не просили" (1 выпуск) У меня появилось новое хобби. Я хожу по HH, читаю вакансии, где работодатели плачут "мы всё попробовали, ничего не работает, спасите", бесплатно разбираю им воронку прямо в отклике и ухожу в закат.😁 Сегодня я принесла ребят, которые готовят школьников к поступлению в архитектурный ВУЗ. Есть амбиции - вырасти с 2.6 млн выручки до 8 млн в месяц. Бюджет на маркетолога-спасателя: от 40 000 руб, за проект. В чём у них боль? "Таргетируемся в ВК на конкурентов, но не продается. За прошлую неделю бот собрал 96 кликов и 0 продаж. При этом текущие клиенты говорят, что пришли к нам по отзывам на Я-картах или с форумов. Итого: мы не можем за счет платного трафика воспроизвести путь клиента". Господи, ну конечно, вы не можете. Они пытаются продать подготовку к профильному архитектрному ВУЗу (где ставки для ребёнка - это примерно вся жизнь) через холодный клик в бота ВК. "О, вы не умеете рисовать капитель? Жмите кнопку, мы научим!" (в боте другое, конечно) А тревожные родители, у которых дети и так уже заваливают художку у их конкурентов, смотрят на этого бота и думают: "Ты кто вообще такой, чтобы я тебе будущее ребёнка доверила?". Пришлось прямо в отклике объяснить им базу. Отправила вот такое: Здравствуйте! Я маркетолог с 13+ лет опыта в EdTech. Искала другую вакансию, но ваша попалась на глаза, решила накидать идей, раз уж вы просите. По описанию вижу задачу не как проблему трафика. Ваш путь клиента сейчас строится через доверие: отзывы, личные рекомендации, истории поступления, разборы ошибок. В такой нише важно воспроизвести не клик, а доверительный маршрут. Что надо делать: - Усиливать UGC-контент: истории учеников, разборы «до/после», экспертный контент для родителей, комьюнити. - Внедрить старые добрые раздатки около профильных вузов (печать листовок + 1 человек в день выйдут дешевле и целевее трафика в ВК). - Сделать хороший условно-бесплатный трипвайер (например, из 3 уроков), чтобы прогревать и загонять на общий курс. Ну и как продуктолог, я бы ещё залезла под капот вашего курса и посмотрела, что там внутри. Идей накидала, дальше сами 🙂 [Ссылка на портфолио] И всё. И пошла дальше шерстить НН. Потому что подготовка к архитектурному - это продукт с очень высоким чеком доверия, который выбирают как хирурга. А они пытаются продавать его как суши-сеты. Интересно, ответят ли мне, или пойдут искать студента за 5 тыщ раздавать листовки у МАРХИ? 😄 #поискработы #маркетинг