К вопросу о инфантильности в переговорах — 25 июня 2026 г. в 07:00:42.085
К вопросу о инфантильности в переговорах Иногда в ходе медиативной процедуры или в суде ловлю себя на мысли: участники не хотят взрослеть. Передо мной не люди с бизнесом, недвижимостью, оценивающие где они находятся и что происходит, а школьники после большой перемены. Обиженные взгляды, соревнование «кто первый начал», демонстративное молчание или, наоборот, эмоциональные вспышки — все, что угодно, кроме намерения принять ответственность, все кроме решения проблемы. Инфантильная позиция в конфликте очень проста: мне все должны — я никому и ничего. Максимум требований к другим и минимум готовности принять на себя ответственность за свои решения. Ответственность перекладывается на кого угодно, кроме себя: на партнера, суд, юриста, медиатора, «систему», государство — лишь бы не признавать, что я тоже участник, что я тоже воздействую реальность, а не просто «жертва обстоятельств». В такой логике медиация перестает быть поиском решения и превращается в поиски «строгого взрослого в комнате». Чтобы он пришел, всех построил, указал виноватого и раздал каждому по ощущению справедливости. В связи с этим у меня вопрос практический: а медиабельны ли споры с участием таких сторон. Потому что в рамках судбеного представительства я могу, увидев не реалистичные цели доверителя либо перенаправить в нужное русло - а там как суд решит, либо вовсе отказаться от проекта. А в медиации инфантильное поведение считывается далеко не сразу. Большое значение конечно приобретает инфомрационная встреча на которой можно что-то выявить, но это далеко не всегда. Парадокс в том, что люди приходят за взрослым результатом: сохранить бизнес, минимизировать риски, не разрушить отношения окончательно, решить взаимные притязания. Но внутренне остаются в детской логике: хочу все, сразу и чтобы без потерь, хочу что бы все признали что меня обидели. И в какой‑то момент спор превращается в бессмысленное затяжное противостояние — не потому, что нет решения, а потому что кто-то не хочет решать - принимать ответственность за себя. Медиация — это история для тех, кто готов хотя бы на шаг сдвинуться во взрослую позицию: признать свою долю ответственности, увидеть реальность, а не только свою обиду, и допустить, что у другого человека тоже есть своя правда. Без этого ни самый опытный медиатор, ни самый сильный юрист не сделают чуда. Человечески, такое поведение всегда немного грустно видеть, а еще чаще оно откровенно подбешивает. У людей вроде высокий интеллект, есть жизненный опыт и ресурсы, чтобы выйти из конфликта и реально решить проблему — но вместо этого роль обиженного ребенка захватывает все поле переговоров. Думается, что выход где-то есть. Но становиться тем, кто открывает глаза -не хочется, да не соотносится это с ролью медиатора. Насколько я понимаю в немецкой школе медиации эта проблема решается достаточно долгой работой, выявления тех или иных мотивов. Но этот подход мне претит. нет у нас 40 сессий что бы проработать все обиды и травмы. Всегда завтра заседание и решать надо здесь и сейчас. #ЭкспертыАссоциации #ассоциацияСилаДиалога