👀 Заметили интересную цикличность по соинвесту на Ozon — 15 июня 2026 г. в 13:05:15.240
👀 Заметили интересную цикличность по соинвесту на Ozon В работе по РК увидели повторяющуюся зависимость: когда держим более высокий уровень затрат на рекламу, Ozon дает выше соинвест. Пока выглядит так: - если расходы на РК держатся примерно от 80 до 119 тыс. и выше, соинвест становится выше; - вместе с этим растут заказы и добавления в корзину; - если оптимизироваться и снижать расходы до 60-70 тыс., соинвест срезается. Мы сделали тест: не стали резко ужимать рекламный бюджет, а попробовали удерживать уровень затрат. Уже третью неделю видим прямую связь: расходы на РК растут, вместе с ними начинает двигаться вся воронка. По текущим наблюдениям за 2 недели: - растут добавления в корзину - есть прирост по заказам - СПП тоже идет вверх - по корзине видим около +20% - дрр от заказов 10,8-11% - выкуп 82-85% На фоне этого всего, с увеличением расходов на рекламу, маржинальность не снизилась, даже есть прирост в 4,2% на текущий момент. Важный момент: сезон по категории обычно начинается ближе к концу месяца, поэтому текущий рост выглядит не только сезонным фактором. Пока не делаем окончательных выводов, но гипотеза такая: слишком сильная оптимизация рекламных затрат может снижать не только расходы, но и уровень поддержки со стороны площадки. Продолжаем наблюдать, в том числе и за воронкой: показы, клики, корзины, заказы, ДРР и влияние соинвеста.