Как проявляется страх отвержения в продажах и переговорах? — 19 апреля 2026 г. в 13:50:07.859
Как проявляется страх отвержения в продажах и переговорах? 1. Отвергнуть первым Человек чувствует, что сейчас будут возражения и сам сливается. Заканчивает разговор первым, убеждая себя "клиент не мой или не он закрываемый" 2. Чрезмерная уступчивость Постоянная подстройка под клиента. Склонность часто делать большие скидки, и удержать во чтобы не стало, желание быть удобным. 3. Уход в себя Избегание контактов на бессознательном уровне. Сопротивление к новой информации. Человек как будто сам себя тормозит. 4. Манипуляции Когда страшно получить отказ включается давление. Попытка дожать/втюхать, не слыша клиента. Без реального диалога и понимания потребностей. Итог: Доход ниже, чем мог бы быть. Так как все возможности - в ваших страхах.
223 просмотров