Министерство инвестиционного развития Смоленской области

Бизнес · 12 августа 2026 г.

Открыть канал в MAX

Внезапное письмо от поставщика со словами: «С 1-го числа цены на сырье вырастают на 20%... — 12 августа 2026 г. в 12:45:45.168

Внезапное письмо от поставщика со словами: «С 1-го числа цены на сырье вырастают на 20%» - страшный сон любого владельца бизнеса или закупщика 😱 Первая автоматическая реакция - поддаться панике, вступить в эмоциональный конфликт или смиренно согласиться, урезав собственную маржу. Однако спешить не стоит. Скачок цен на сырье - поворотная точка в переговорах. Чтобы сохранить рентабельность и при этом не разрушить многолетние партнерские отношения, важно действовать с холодной головой. Пять шагов эффективного диалога 🔽 ☑️Запросите паузу и калькуляцию. Никогда не соглашайтесь и не отказывайтесь сразу. Возьмите тайм-аут. 🗣️«Нам нужно проанализировать предложение и пересчитать экономику». Попросите партнерскую сторону детально обосновать рост. Что именно подорожало? Логистика, энергоресурсы или само сырье? Часто при детальном разборе выясняется, что действительный рост себестоимости составляет не 20%, а 7–10%. ☑️Продемонстрируйте альтернативы. Проведите молниеносный анализ рынка и запросите КП у 2–3 других поставщиков. На переговорах озвучивайте это экологично. 🗣️«Мы очень ценим наше сотрудничество, но при такой цене наш продукт становится неконкурентоспособным. Рынок сейчас предлагает аналогичные условия по старой ставке. Давайте искать компромисс». ☑️Торгуйтесь объемами и условиями. Если поставщик не может уступить в прямой цене, меняйте конфигурацию сделки. Предложите зафиксировать прежнюю стоимость в обмен на увеличенный объем закупки, предоплату или, наоборот, расширение товарной матрицы. ☑️Разделите бремя роста. Если удорожание объективно и неизбежно, предложите партнерскую модель. 🗣️«Давайте поднимать цену поэтапно. Сначала на 5% в этом месяце и на 5% в следующем, чтобы мы успели перестроить работу с покупателями». ☑️Ищите оптимизацию внутри спецификации. Обсудите с технологами и поставщиком возможность изменения объема партии, упаковки или снижения логистических расходов, например, забор сырья своим транспортом. Главный секрет экологичных жестких переговоров - твердо отстаивать финансовые интересы своей компании, но мягко и с уважением относиться к людям на той стороне стола ☝🏻 #Мойбизнес #бизнессмоленск #переговоры #закупки #управлениебизнесом #оптимизациязатрат #финансыбизнеса #кризисменеджмент *Изображение сгенерировано с помощью нейросети ChatGPT