«Лучший бой – тот, который не состоялся»
«Лучший бой – тот, который не состоялся» Сунь-цзы «Искусство войны» Мне нравится эта мысль, но ее часто вырывают из контекста. Объясню, как я вижу высказывание китайского мудреца на примере переговоров в бизнесе: побеждает не тот, кто громче аргументирует, а тот, кто заранее снял все вопросы. Главный инструмент переговоров – подготовка. Нужно продумать возражения партнера или заказчика, предложить альтернативы, убрать недопонимание на старте. На встрече у него уже не будет причин сказать «нет», поэтому вы перейдете к обсуждению деталей сотрудничества. Это и есть мастерство – не переубеждать контраргументами, а сделать так, чтобы убеждать было не в чем. #мудрость
111 просмотров