Здравствуйте, дорогие Подписчики 🌎
Здравствуйте, дорогие Подписчики 🌎 Рынок апарт-отелей Крыма не даёт покоя материковым профильным журналистам. Недавно вышла большая статья в «Коммерсант-Кубань» с Антоном Сергеевым и другими игроками этого рынка. Посмотреть можно здесь: https://www.kommersant.ru/doc/8532464?ysclid=mnoj9o1aze722812689 Или здесь: https://mirmax.group/poleznoe Теперь журналисты записали большое интервью с CEO MIRMAX GROUP - Романом Сергеевым. Полный выпуск находится в монтаже. Публикуем для Вас полезные, на наш взгляд, выдержки и отдельные ответы на волнующие всех нас вопросы. _________________________________ Вопрос: Цели ключевых игроков рынка недвижимости в 2026 году Ответ: На рынке недвижимости взаимодействие застройщиков, риелторов и управляющих компаний строится вокруг разных приоритетов. Несмотря на изменения в экономике и спросе, ключевые задачи этих игроков остаются неизменными — меняются лишь методы их достижения. 1. Застройщики: «продать быстро и дорого» Цель застройщика — максимизировать прибыль от реализации объектов. Для этого он стремится: * ускорить оборот капитала (быстрая продажа); * установить максимально возможные цены (с учётом спроса и себестоимости); * оптимизировать затраты на строительство без потери качества; * выбрать наиболее ликвидные локации и форматы недвижимости (апартаменты, ЖК, коммерческая недвижимость); * работать с партнёрами (риелторами, операторами) для расширения каналов продаж. 2. Риелторы: «продать дёшево и как можно больше» Задача риелтора — обеспечить объём сделок, получая комиссию с каждой продажи. Логика проста: * дешёво — риелтор работает в разных ценовых сегментах, включая бюджетные варианты, чтобы привлечь больше клиентов; * как можно больше — мотивация строится на количестве сделок (чем больше продаж, тем выше доход). Риелторы фокусируются на: * поиске и сопровождении покупателей; * переговорах, оформлении документов; * продвижении объектов (реклама, показы, работа с возражениями); * скорости сделок (чтобы быстрее получить комиссию). 3. Управляющие компании (операторы): «осуществлять загрузку и выплачивать обещанные дивиденды» Роль оператора принципиально отличается — это не продажа, а управление активом. Его задача — сделать объект устойчиво прибыльным: * Загрузка (занятость) объектов — ключевая метрика успеха: * для апарт-отелей — процент заполняемости номеров; * для коммерческих помещений — уровень аренды; * для жилых комплексов — активность сервисов (консьерж-служба, обслуживание). * Выплата дивидендов собственникам — оператор должен генерировать доход, достаточный для: * покрытия операционных расходов (обслуживание, ремонт, маркетинг); * распределения прибыли между владельцами помещений (дивиденды); * реинвестирования в развитие объекта (улучшение инфраструктуры, сервиса). Ключевое отличие: * Застройщики и риелторы ориентированы на единоразовую транзакцию (продажа). * Операторы работают на долгосрочную устойчивость объекта, их успех измеряется стабильностью доходов и лояльностью гостей/арендаторов. Вывод: Эти различия создают экосистему рынка: * застройщики создают предложение; * риелторы обеспечивают его распределение среди покупателей; * операторы делают объекты жизнеспособными в долгосрочной перспективе. Такая модель будет актуальна и в 2026, и в 2030 году, хотя инструменты (цифровая аналитика, автоматизация, новые форматы аренды) станут более продвинутыми. Официальные сайты ГК MIRMAX: 🌎 MIRMAX GROUP Девелопмент https://mirmax.group 🌎 MIRMAX Real Estate Продажи https://mirmaxreal.estate 🌎 MIRMAX Resort Оператор https://mirmaxresort.group 🌎 MIRMAX Construction & Engineering Архитектура, дизайн, оснащение и ремонт https://mirmaxconstruction.group 🌎 MIRMAX School Бизнес школа https://mirmaxschool.group