Кейс «МКС медиа»: как комбинаторные объявления снизили стоимость лида в 2,7 раза — 29 мая 2026 г. в 06:50:09.485
Кейс «МКС медиа»: как комбинаторные объявления снизили стоимость лида в 2,7 раза Делимся кейсом продвижения грузовых автомобилей в РСЯ. Использование классических текстово-графических объявлений (ТГО) давало стабильный трафик, но конверсии отсутствовали или стоили слишком дорого. Стандартная оптимизация и ручной перебор связок не приносили результатов. Гипотеза и решение Было решено протестировать новый инструмент — комбинаторные объявления в Единой перформанс-кампании (ЕПК). Алгоритмы Яндекса автоматически комбинируют загруженные заголовки, тексты и изображения для конкретного пользователя. Для чистоты эксперимента креативы и тексты оставили прежними. Гипотеза заключалась в том, что статичные ТГО не могут адаптироваться под микросегменты аудитории так же быстро и эффективно, как это сделает ML-алгоритм. Результаты тестирования На этапе обучения алгоритма показатели временно просели, но после накопления данных произошел резкий рост эффективности: • Январь (до теста): CTR — 1.32%. • Февраль (этап обучения): CTR снизился до 1.18%, CPA составил 1 256.43 руб. Специалисты не остановили кампанию, дав системе время и бюджет на сбор данных. • Март (прорыв): CTR вырос до 2.94%. • Апрель (стабилизация): CTR составил 2.81%, а CPA снизился до 467.94 руб. (в 2.7 раза дешевле, чем на старте). Почему это сработало? Автоматизация позволяет персонализировать показ рекламы на микроуровне, недоступном для ручной настройки. Алгоритм анализирует каждого пользователя (устройство, время, площадку) и подбирает оптимальную комбинацию элементов в режиме реального времени. Превосходство машинного вычисления над ручным подбором доказало свою эффективность. Наши рекомендации: • Доверяйте алгоритмам, но контролируйте вводные: машина соберет идеальную связку, но качественные тексты, УТП и картинки должен предоставить специалист. • Не паникуйте на этапе обучения: просадка метрик в первые 1–2 недели — это нормальный процесс сбора данных системой. • Переходите на комбинаторику в ЕПК: ручное создание сотен объявлений под разные сегменты уступает автоматизированному подходу. • Меняйте инструмент, а не только тексты: иногда для кратного роста нужно сменить саму архитектуру подачи оффера.