💰 Дешёвый товар может приводить дорогих клиентов
💰 Дешёвый товар может приводить дорогих клиентов Не каждый товар с небольшой маржой нужно убирать из ассортимента или отключать от продвижения. Иногда его задача не заработать максимум на первой продаже, а привести клиента в бизнес. Представим магазин электроинструмента. Покупатель приходит за недорогой оснасткой, совершает первую покупку, оценивает скорость доставки и сервис. А позже возвращается уже за инструментом на 30–50 тысяч рублей. Первая сделка принесла немного. Но ценность самого клиента оказалась значительно выше. 🔗 Поэтому ассортимент стоит рассматривать как систему Одни позиции непосредственно приносят основную прибыль. Другие могут работать как точка входа и приводить покупателей, которым затем можно предложить: ✔️ основной более дорогой товар ✔️ расходники и комплектующие ✔️ дополнительное оборудование ✔️ обслуживание или сопутствующие услуги ✔️ повторные покупки 📊 Но такая модель должна подтверждаться цифрами Если товар продаётся почти без прибыли, важно понимать, что происходит с покупателем после первой сделки. Возвращается ли он? Что покупает дальше? Какой средний чек повторных заказов? Сколько в итоге бизнес зарабатывает на таком клиенте? Иначе легко годами продавать низкомаржинальную позицию, считая её «входным продуктом», хотя дальнейших продаж она практически не создаёт. ✅ Профессиональное продвижение товаров и услуг на Авито! 👉 Заявка: https://max.ru/id223200275831_bot