Бизнес часто теряет деньги не потому, что у него нет рекламы. Проблема в том, что он ид... — 6 мая 2026 г. в 17:34:09.413
Бизнес часто теряет деньги не потому, что у него нет рекламы. Проблема в том, что он идёт не в тот канал. И это одна из самых частых историй, которые я вижу в работе. Предприниматели приходят с уже готовым решением: «нам нужен Telegram», «хотим развивать ВКонтакте», «нужен Яндекс Директ», «все пошли в MAX — нам тоже надо». И мой первый вопрос всегда один: зачем именно вам этот канал? Потому что очень часто выбор строится не на логике бизнеса и пути клиента, а на внешнем шуме. - Кто-то увидел конкурента в Telegram и решил повторить. - Кто-то услышал на конференции, что всем срочно нужен MAX. - Кто-то идёт в Директ просто потому, что «там же горячий спрос». Я регулярно вижу проекты, которые запускают Telegram, не имея стабильного источника холодного трафика. В итоге канал есть, контент выходит, а аудитория не растёт. Или бизнес идёт в Яндекс Директ с сырым сайтом и потом делает вывод, что реклама не работает, хотя проблема была вообще не в трафике. С ВКонтакте та же история: люди запускают рекламу на сообщество, которое не упаковано, без понятной воронки, без контента, который прогревает аудиторию. Отдельная категория — бизнес, который пытается присутствовать вообще везде одновременно. Telegram, VK, Яндекс, MAX, Авито, запрещённые соцсети, маркетплейсы. Со стороны кажется, что компания активно развивается, а внутри обычно хаос: бюджет размазан, команда не понимает приоритеты, аналитики нет, собственник устал, а нормального результата всё равно нет. Маркетинг работает иначе. Сначала нужно ответить на несколько простых вопросов: — где ваш клиент прямо сейчас ищет решение — где его можно догреть до покупки — где ему удобно оставить заявку Локальному бизнесу часто нельзя игнорировать Яндекс Карты и Директ, потому что клиент уже ищет услугу рядом. Экспертам и онлайн-проектам может отлично заходить связка ВКонтакте и Telegram. Для части ниш сейчас действительно интересен MAX, потому что там пока низкая конкуренция и можно заходить раньше рынка. А некоторым компаниям вообще сначала нужно доработать сайт или отдел продаж, а не искать новый источник трафика. Универсального канала не существует. Есть только канал, который подходит или не подходит конкретно вашей бизнес-модели. Именно поэтому на консультациях я иногда говорю вещи, которые от маркетолога обычно не ждут. «Вам сейчас не нужен Telegram.» «Не надо пока идти в MAX.» «Рано запускать Директ — сначала доработайте сайт.» Продать услугу в моменте, конечно, проще. Но это не мой принцип — на таком далеко не уедешь в долгую. Мне выгоднее, чтобы бизнес реально зарабатывал на рекламе и рос. Тогда и работа у нас будет долгой.