Эффект маятника — как добиться своего, при этом создав у оппонента иллюзию победы.
Эффект маятника — как добиться своего, при этом создав у оппонента иллюзию победы. Существует техника, позволяющая достигать целей даже в условиях упорного сопротивления, при этом делая это деликатно, без прямого давления. Сначала устанавливаются заведомо неприемлемые условия, которые вызывают у собеседника резкую негативную реакцию и почти гарантированное отторжение. Именно на это и делается расчет. Затем происходит манёвр — шаг назад, создающий иллюзию готовности к компромиссу. Можно даже эффектно заявить, что ради оппонента готовы пойти на уступки, лишь бы найти общий язык. Однако суть этой игры заключается в том, что то, что преподносится как великодушный компромисс, на самом деле является изначальной целью, к которой стремились с самого начала. Путь к ней проложен через видимость борьбы и отступления. Таким образом, сохраняется собственная позиция целиком и полностью, а собеседник получает приятное ощущение, что добился победы и выторговал свои интересы. Все остаются довольны, хотя, по сути, удовлетворение у них разное. Твой путь к успеху — Подписывайся