📈 Рост комиссий + замедление маркетплейсов — 8 июня 2026 г. в 13:17:43.481
📈 Рост комиссий + замедление маркетплейсов По данным INFOline, совокупные продажи WB, Ozon и «Яндекс Маркета» в 2025 году выросли на 32,2% против 56,2% годом ранее. В Data Insight цифры ещё ниже: +25% против +53% в 2024-м. Замедление — в два раза. Причина не только в насыщении рынка и общем торможении ретейла. Главное — маркетплейсы теряют свою привлекательность как канал для селлеров. 💸 Нагрузка на селлера достигла критической отметки Данные Ассоциации представителей электронной коммерции (АПЭТ) на основе Mpstats: Wildberries: средняя комиссия выросла с 16,6% (2023) → 26,3% (конец 2025) логистика: с 2,9% → 5,2% совокупная нагрузка: с 19,6% → 31,5% Ozon: комиссия: 14% → 22,9% логистика: 8% → 10% общая нагрузка: 22% → 32,9% В отдельных категориях (крупногабарит, мебель) селлеры отдают площадкам до 60% выручки. Добавьте сюда рост стоимости продвижения, изменения в налогообложении для малого бизнеса и китайских селлеров, которые демпингуют за счёт дешёвых производственных цепочек. ➜ Работать в минус — больше не гипотетическая угроза, а реальность для многих. 🧠 Повышать цены? Уже не вариант Покупатели стали рациональными. 62% россиян лично вручную сравнивают цены на разных платформах («Яндекс» + ORO). Высокая ключевая ставка и тренд на осознанное потребление убивают импульсные покупки. Алгоритмы маркетплейсов сами штрафуют высокие цены снижением видимости товара. 🚀 Единственный выход — диверсификация каналов Селлеры массово уходят в гибридные модели: собственные интернет-магазины нишевые маркетплейсы По данным «МойСклад», число МСП, торгующих через свои сайты, выросло на 18% за первую половину 2025 года. 20% селлеров планируют развивать собственные площадки. Оборот нишевых маркетплейсов вырос почти втрое за 4 года — с 330 млрд до 990 млрд рублей (Data Insight, «Т-Бизнес»). Среднегодовой рост ~32% — выше, чем у всего e-commerce. 🎯 Что делать селлеру прямо сейчас? ✔️ Не класть все яйца в WB и Ozon ✔️ Развивать свой сайт и нишевые площадки ✔️ Строить бренд, а не просто продавать ✔️ Контролировать маржу по каждому каналу Комиссии уже не снизятся. Единственный способ выжить — перестать быть заложником одной площадки. Приходите с задачами — уйдёте с решениями! 24–25 июня, ВЦ «Тимирязев», ECOM EXPO'26, стенд MOVERS GROUP H7.13 Узнать о нас больше