Юнит-экономика на маркетплейсах. Часть 3 из 4 — 25 мая 2026 г. в 14:46:03.001
Юнит-экономика на маркетплейсах. Часть 3 из 4 🔍 Как определить безопасный порог маржинальности В предыдущих частях мы разобрали структуру расходов и методику расчёта. Теперь ответим на главный вопрос: какая цифра в остатке считается допустимой? 📊 Два подхода к оценке 1️⃣ Аналитический консенсус: 15–20% чистой маржи считается минимальным запасом прочности для стабильной работы. 2️⃣ Внутренняя классификация Wildberries: <0% — убыток, 0–20% — рабочие позиции, >20% — рентабельные товары. Единого стандарта не существует. Порог зависит от категории товара, схемы работы (FBO/FBS) и стратегии развития ассортимента. ⁉️ Что делать, если маржинальность ниже 15% ➡️ Пересмотреть цену с учётом эластичности спроса в нише. ➡️ Оптимизировать себестоимость: поиск альтернативных поставщиков или изменение комплектации. ➡️ Снизить долю рекламных расходов за счёт органического роста или улучшения карточки (снижение возвратов повышает конверсию). ➡️ Вывести артикул из ассортимента, если математика не сходится даже после корректировок. 🌐 Мы в Telegram 🖥 Статьи на VC.RU #MPhelp_Гайд #юнитэкономика #рентабельность #маркетплейсы #WB #Ozon #MPhelp