Комиссии китайских селлеров на Wildberries: насколько они ниже на самом деле — 30 июня 2026 г. в 05:30:02.693
Комиссии китайских селлеров на Wildberries: насколько они ниже на самом деле Часть 1 из 4 🔍 Разбираем реальные цифры из личных кабинетов китайских продавцов ⏪ Селлеры регулярно обсуждают, что у китайских продавцов на Wildberries «низкая комиссия». Но в разговорах редко звучат конкретные цифры. В этой серии материалов мы разберём, насколько существенен разрыв, почему он сохраняется и что будет после вмешательства ФАС. 📊 Реальные комиссии китайских селлеров (по выгрузке из ЛК) По данным, полученным из личных кабинетов китайских продавцов, распределение комиссий по товарным категориям выглядит следующим образом: ➡️ 15% — самая частая ставка ➡️ 10% — 1805 категорий ➡️ 12% — 453 категории ➡️ 14% — 352 категории ➡️ 8% — 388 категорий ➡️ 12,5% — 47 категорий ➡️ 6,5% и 9,5% — единичные группы ➡️ 3–7% — мелкие категории 📈 Итоговые метрики по Китаю: 1️⃣ Мода — 15% 2️⃣ Медиана — 14–15% 3️⃣ Средний диапазон — от 5% до 16% 🆚 Для сравнения: комиссии российских продавцов Российские селлеры несут максимальную комиссионную нагрузку во всей географии Wildberries: ➡️ Модель «Склад WB» (FBW): среднее 27,3% ➡️ Модель «Маркетплейс» (FBS): среднее 30,7% ➡️ Модель «Витрина» / «Курьер WB»: среднее 22,5% ℹ️ В отдельных категориях (одежда, обувь) совокупная комиссия с учётом коэффициентов достигает 40% и выше. С учётом логистики, хранения и рекламы совокупные издержки российского селлера могут составлять 50–70% от оборота. 📌 Разрыв в цифрах Разница между медианными комиссиями составляет примерно 2 раза: ➡️ Китай: 14–15% ➡️ Россия: 27–31% ⚠️ Важный нюанс Разница в комиссиях — это структурное решение маркетплейса, у которого есть конкретные экономические причины. Во второй части серии разберём, почему Wildberries держит такие ставки для китайских продавцов и почему это выгодно самому маркетплейсу. 🌐 Мы в Telegram 🖥 Статьи на VC.RU #MPhelp_Разбор #комиссии #WB #маркетплейсы #CrossBorder #MPhelp