Как выбрать методологию B2B-продаж для своего бизнеса?
Как выбрать методологию B2B-продаж для своего бизнеса? Продолжаем нашу рубрику ответов на вопросы, которые чаще всего волнуют предпринимателей. Сегодня вместе с экспертом МСП.РФ по B2B-продажам разбираем новую тему. 👉 Универсальной методологии продаж не существует. То, что отлично работает для продажи IT-решений крупным компаниям, может оказаться бесполезным, если вы продаете услуги небольшому бизнесу. 1️⃣ Сначала разберитесь, как вы продаете Прежде чем изучать SPIN, MEDDIC и другие модные аббревиатуры, ответьте* на простые вопросы: Кто ваш клиент? Кто принимает решение о покупке? Сколько обычно длится сделка? Какой у вас средний чек? Когда вы понимаете механику своих продаж, становится проще выбрать нужный инструмент. 2️⃣ Теперь изучите разные методологии в карточках 3️⃣ И определитесь, что методология вам подходит Посмотрите на свои последние сделки и ответьте: ▫️ нашли ли вы человека, который принимает решение? ▫️ поняли ли и подтвердили ли бюджет клиента? ▫️ выявили ли и описали ли его основную проблему и метрики? ▫️ договорились ли о следующем шаге и сроках? Если конверсия растет — вы движетесь в правильном направлении. ❕ Главное правило: не меняйте подход каждую неделю. Дайте выбранной методологии хотя бы 1,5–2 месяца, чтобы понять, работает она для вашего бизнеса или нет. ✔️ Кстати, вы можете записаться на бесплатную консультацию к эксперту на МСП.РФ.