В «Реалити» дошли до момента, когда просто «поправить карточку» уже недостаточно. — 7 сентября 2026 г. в 17:05:33.324
В «Реалити» дошли до момента, когда просто «поправить карточку» уже недостаточно. На очередном рабочем Zoom разбирали ассортимент победителя — и главный вопрос оказался вообще не про рекламу: что именно мы продаём, кому и по какой цене? Одна из гипотез — сделать более доступный входной продукт: небольшой набор или отдельную бомбочку примерно до 300 ₽. Не вместо основного ассортимента, а как дополнительную точку входа: познакомить покупателя с продуктом и дальше вести его в более дорогие наборы. Но сначала — расчёт себестоимости и экономики. Если цифры не сходятся, гипотеза дальше не идёт. Параллельно пересматриваем существующие наборы. Например, в линейке для геймеров обсуждаем более простой состав: оставить сами бомбочки, убрать часть дополнительных компонентов и проверить, можно ли снизить цену, не потеряв идею продукта. Отдельный блок — карточки. В рекламе нашли показы по нерелевантным запросам, в том числе связанным с «детской косметикой». Поэтому до масштабирования трафика сначала доработаем SEO, а одну из карточек — вероятно, «Принцессу» — отправим на редизайн. Хотим сильнее показать не просто состав набора, а то, за что покупатель действительно может выбрать этот продукт: ароматы, сценарий использования, эмоцию от покупки. И только потом возвращаться к рекламе. Сейчас последовательность такая: SEO → контент → наличие по складам → масштабирование трафика. Нет смысла увеличивать рекламный бюджет, если часть показов нерелевантна или нужного товара пока нет в регионах. Параллельно считаем цены, следим за логистикой и отменами и определяем, какие SKU действительно стоит масштабировать. Вот так сейчас и выглядит «Реалити»: не одно большое решение «как увеличить продажи», а десятки связанных гипотез, которые сначала проходят проверку цифрами. Следующий этап покажем уже на практике: что поменяли в ассортименте, карточках и поставках — и как на это отреагировали показатели.