#байки_от_Олега — 12 июля 2026 г. в 02:07:00.254
#байки_от_Олега Можно сколько угодно читать про продажи. Но яма сама себя не выкопает Сегодня воскресенье, а значит, снова передаю клавиатуру Олегу. Хотя, честно скажу, эту байку я выбрала не случайно. Уж очень она похожа на то, как мы иногда “готовимся” к действиям 😄 Передаю слово Олегу. Работал я тогда сварщиком, лет тридцать назад. Церковь делали. Ну как — отопление тянули. Надо было яму выкопать: четыре метра длиной, полметра шириной и глубиной так, чтобы трубу положить да провод протянуть. Потом к электробойлеру всё подключить. Дело вроде нехитрое. Но копать-то кому? Батюшка у нас был — отец Николай, добрейшей души человек. Он мне таких “помощников” дал — Ваню и Федю, послушников. — Вот, говорит, ребята божьи, трудиться умеют. — Ну, — говорю, — посмотрим. Поставил я их к делу, дал лопаты. Батюшка сел в машину и уехал. Те стоят. Я им всё объяснил: где копать, сколько, зачем. Кивнули. Только батюшка за ворота — лопаты отложили и сидят себе, ножками болтают. Медитируют, наверное. Священная перекурка, так сказать. Через час батюшка возвращается, а те, как заведённые, в лопаты уцепились — копают, аж земля стонет! Только вот дело всё на месте стоит. Яма — как была в самом начале на 10 сантиметров прокопана, так и осталась. Батюшка подходит, спрашивает: — Ну что, ребятки, выкопали? — Прости, батюшка, не смогли… А он им — крестом их, да благословляет: — Прощаю.. ??? А что так можно было? И пошёл себе по делам. А меня тут как прихватило! Подошёл я к этим "святым" землекопам, голосом тихим, но выразительным: — Вам бы хорошего прораба — простил бы он вас, конечно… лопатой. По хребтине. По-братски! Федя аж вздрогнул, Ваня в землю врос. Бабушки с крыльца: — Олежек, ты чего, в храме же, не ругайся, грех! А я им: — Так я и не ругаюсь. Я по любви, по справедливости. Ну а работу-то кто сделал? Я, конечно. Пока те "копатели" свой послушнический долг осмысливали, я заварил, протянул, подключил. Грешен, каюсь, но честен. Вот такая вот история. Смех, да и только! Возвращаю клавиатуру себе. И думаю: как же часто мы делаем вид, что “копаем”. Читаем посты. Сохраняем воронки. Слушаем разборы. Ходим по бесплатникам и киваем: “да, всё понятно”. А потом доходит до живого разговора с клиентом — и оказывается, что яма всё ещё десять сантиметров. Потому что понимание — это ещё не навык. Навык появляется, когда берёшь лопату и начинаешь делать. Пусть сначала косо-криво. Пусть медленно. Пусть с паузами и неловкостью. Но руками. В продажах так же. Можно знать, как пригласить на диагностику. А можно один раз попробовать произнести это вслух — и сразу понять, где замираешь. Можно сохранить три фразы. А можно отработать их в диалоге и услышать, как они звучат на самом деле. Вот поэтому я так люблю ролевые практики. Там не нужно изображать уверенного продавца. Там можно честно увидеть, где ты пока только держишь лопату в руках, а где уже действительно копаешь. Если вы выбрали в прошлом посте вариант 3 — “пока не понимаю, что мне нужно”, начните с этого вопроса: вы уже пробуете действовать или пока в основном читаете, сохраняете и обдумываете? Потому что если действия ещё мало — нужна практика. А если действий много, но непонятно, где именно всё ломается, тогда сначала нужна диагностика системы. А у вас как сейчас? 1 — читаю и понимаю, но редко применяю; 2 — пробую, но теряюсь; 3 — уже практикую, но хочу увереннее; 4 — мне бы безопасно потренироваться. Предыдущий пост: 👉 Если вы не знаете, где теряется клиент, не выбирайте формат наугад ссылка на предыдущий пост