Один показ без звонка — ещё не приговор цене.
Один показ без звонка — ещё не приговор цене. Провели первый показ. Покупатель посмотрел квартиру и сказал: — Мы подумаем. И тишина. Через пару часов продавец уже мысленно готов: — снизить цену; — поменять все фотографии; — обвинить риэлтора; — снять квартиру с продажи; — и окончательно решить, что рынок недвижимости умер. Причём именно сегодня. Стоп. Один показ — ещё не диагноз. Это один человек со своей задачей. Может, ему не подошёл этаж. Может, он выбирает между двумя районами. Может, увидел другую квартиру. А может, вообще понял, что пока не готов покупать. Поэтому после одного «мы подумаем» стратегию продажи не перестраивают. Смотрим на картину целиком: — открывают ли объявление; — звонят и задают ли вопросы; — доходят ли до просмотра; — какие замечания повторяются у разных покупателей; — что происходит с похожими квартирами. Если пять человек подряд говорят, что цена высокая, — это уже сигнал. Если один человек молча ушёл думать — это пока просто один человек, который ушёл думать. На рынок реагировать нужно. Но не после каждого вздоха на просмотре. Сначала собираем факты. А потом уже меняем цену, подачу или условия — если для этого действительно есть основания.