Свободная продажа: что это значит и почему квартира не продаётся?
Свободная продажа: что это значит и почему квартира не продаётся? В объявлении написано «свободная продажа». А покупатели звонят и спрашивают: «Это точно? А то мы уже обожглись». Или не звонят вообще. Почему так? Давайте разберёмся. «Свободная продажа» — это когда собственник продаёт квартиру и не покупает одновременно другую. То есть нет альтернативы, нет цепочки. Он просто продаёт и всё. Казалось бы, идеальный вариант для покупателя: купил, заехал, никто не ждёт, пока продавец найдёт себе жильё. Но на деле не всё так просто. Почему же продавцы пишут «свободная продажа»? Часто это маркетинговый ход, чтобы привлечь внимание. Мол, смотрите, у нас всё просто, никаких сложных схем. Но иногда за этой фразой скрывается обычная альтернатива. Продавец думает: «Напишу, что свободная, так быстрее купят». А покупатели либо не верят, либо не понимают, что это значит. А почему не покупают? Причин несколько: 1. Недоверие. Слишком много объявлений, где пишут «свободная продажа», а потом выясняется, что продавец ждёт встречную покупку. Люди устали от обмана. 2. Непонимание. Некоторые покупатели вообще не знают, что такое «свободная продажа». Видят непонятное слово и пролистывают. 3. Боязнь цепочек. Даже если продавец честно пишет «свободная», покупатель может подумать: «А вдруг там что-то не так?» И не звонит. 4. Цена. Если цена завышена, никакая «свободная продажа» не поможет. Я, как риэлтор, никогда не верю надписи на слово. Сначала выясняю: есть ли продавцу куда выехать? Если есть — это действительно свободная продажа. Если нет — значит, альтернатива, и я честно говорю об этом покупателю. На задатке невозможно узнать всю будущую цепочку — её ещё просто нет. В этот момент мы фиксируем условия по нашей квартире и срок, за который продавец должен найти себе другой вариант. Сама по себе альтернативная сделка — не повод отказываться. Такие сделки проводятся постоянно. Но после того как продавец найдёт вариант, нужно посмотреть, что именно он выбрал и насколько сложной стала вся конструкция. Если это одна встречная покупка с понятными условиями — можно двигаться дальше. Но когда за одной квартирой появляются ещё две, а потом могут появиться следующие, я честно предупреждаю покупателя, что вероятность срыва становится слишком большой. Иногда такую цепочку лучше вовремя остановить и вернуться к поиску, чем месяцами ждать решения людей, которых вы никогда не видели, но от которых теперь зависит ваша покупка. Так что, дорогие покупатели, не верьте слепо фразе «свободная продажа». Спрашивайте, проверяйте. А дорогие продавцы, не пишите так, если это не так — это только отпугивает. Если нужна помощь в проверке или продаже — обращайтесь. +7 (951) 581-07-03 — Наталья, Telegram, MAX, звонки, смс. +7 (905) 077-07-03 — Наталья, звонки, смс. #вторичнаянедвижимость #покупкаквартиры #альтернативнаясделка #риелторновосибирск #недвижимостьновосибирск