Наталия Гринфельд | Астрология | Язык тела | Психология влияния
Медиа · 3 июля 2026 г.
Как низкий стул «подкосил» зарплату на собеседовании, или Что реально проверяют рекрутеры — 3 июля 2026 г. в 14:31:00.492
Как низкий стул «подкосил» зарплату на собеседовании, или Что реально проверяют рекрутеры - Наташ, это все красиво, конечно, как ты учишь себя вести, но что делать, если нет такой возможности? Этот вопрос с подвохом мне задали на моем первом живом мастер-классе по языку тела. Контекст: девушка пришла на собеседование, а ее усадили в тесной каморке на очень низкий стул перед глубоким столом, где почти не было пространства для вещей. Ситуация осложнялась тем, что девушка была классической подиумной внешности и высокого роста, так что можете представить, насколько нелепо и скованно она себя почувствовала. Но и бизнес, в который она пришла устраиваться, был модельный. И хотя вопрос прозвучал как «КАК себя вести, если пространство против тебя», я предложила посмотреть на ситуацию шире. И задать другой вопрос: «ЗАЧЕМ тебя так расположили?» В жестких переговорах это классический прием пространственного давления. Таким способом работодатель изначально загоняет кандидата в позицию снизу, чтобы доминировать и навязать свои условия. Поэтому я предположила, что это была не случайность, а именно прием с целью «прогнуть» Девушка сильно удивилась моему предположению, но тут же подтвердила: в конце этой встречи ей действительно сделали оффер с оплатой значимо меньше той, что была указана в вакансии. Меня тоже однажды на собеседовании попытались прогнуть, но использовали временной прессинг - намеренно задерживали начало встречи на полчаса, вежливо извиняясь на словах. Со мной этот номер не прошел: я подождала, а потом просто встала и пошла к выходу, и собеседование тут же началось. А вот героине моей истории не повезло, она этих правил игры не знала. Организация пространства и поведение - это полноценный язык, которым с нами разговаривают гораздо честнее, чем словами. И нас читают по невербальным маркерам каждую секунду. Именно этот невербальный язык, то, как человек организует пространство, двигается, реагирует, мы будем детально изучать на Летних чтениях в июле. Мы стартуем уже в понедельник. Присоединяйтесь, если хотите уверенно чувствовать себя на любых встречах, занимать равное место за столом переговоров и защищать свои интересы. Если готовы зайти - напишите мне в личные сообщения