Ошибки в управленке, которые съедают вашу маржу — 11 апреля 2026 г. в 17:06:49.340
Ошибки в управленке, которые съедают вашу маржу Маржинальная прибыль — это не просто выручка минус закупка. Это ваш ресурс: из неё платятся налоги, аренда, зарплаты, а остаток — это и есть чистый доход бизнеса. Но если управленка течёт, маржа уходит незаметно. Я собрала типовые ошибки, которые регулярно встречаю в малом и среднем бизнесе. Возможно, вы узнаете себя. 1. Считать маржинальность «в голове» Закупка 800 ₽, продажа 1300 ₽ — звучит отлично. Но: – минус 15% комиссии, – минус 3% эквайринга, – минус упаковка, доставка, промо, бонусы... В итоге — вместо 500 ₽ прибыли остаётесь с убытком. Решение: считать маржинальность по каждому заказу, услуге, товару, включая все переменные расходы. 2. В наличии — не то, что зарабатывает Самые прибыльные позиции — закончились. В продаже — то, что «привезли». Бизнес работает, выручка идёт, а прибыль падает. Решение: контроль оборачиваемости, ABC-анализ, автоматизация закупок по “золотому ассортименту”. 3. ФОТ не включают в себестоимость В производстве, клининге, общепите, услугах — чем больше заказов, тем выше ФОТ. А его продолжают считать фиксированным. Решение: учитывать переменную часть фонда оплаты труда в расчёте маржинальной прибыли. 4. Рост — без учётной системы 10 заказов в день — Excel справляется. 100 заказов — начинается хаос: — скидки нерентабельны, — ошибки не отлавливаются, — отчёты не читаются. Решение: внедрить систему управленческого учёта. Делить бизнес на сегменты. Смотреть отчёты не «для отчётности», а для решений. 5. Возвраты, брак, списания — вне анализа Продажи в отчёте — красивые. Но реальные потери по возвратам, браку, рекламациям никто не пересчитывает. Решение: считать не валовую выручку, а чистую маржинальную прибыль с учётом всех потерь. 6. Скидки — на глаз Скидка в 10% при марже в 15% — это минус две трети прибыли. Сделка — минусовая, менеджер — доволен, бизнес — в убытке. Решение: просчёт точки безубыточности, контроль минимальной цены, мотивация от маржи, а не от оборота. 📌 Вывод Маржинальная прибыль — как вода в дырявом ведре. Если не считать, куда она уходит — просто удивляешься, почему не остаётся ничего. Решение — считать. Не выручку, а прибыль. Не в целом, а по сегментам. Не потом, а в моменте. Это не про сложные системы. Это про взросление бизнеса. Если готовы — разберу вашу систему и покажу, где утекают деньги. @ananevane