Миллион оборота на Wildberries ещё не делает вас владельцем миллиона — 19 августа 2026 г. в 06:03:01.971
Миллион оборота на Wildberries ещё не делает вас владельцем миллиона Большой оборот красиво выглядит на скриншоте. За месяц продали на миллион. Кажется, вот он - успешный бизнес. Но потом из этой цифры уходят деньги: ✅комиссия площадки; ✅закупка товара; ✅приёмка, хранение и логистика; ✅реклама; ✅возвраты; ✅налоги; ✅упаковка и команда. А после этого нужно снова приобрести товар и вернуть деньги в оборот. И миллион, которым хотелось гордиться, оказывается не вашим доходом, а стоимостью движения всей системы. Это не критика Wildberries. Маркетплейс может быть сильным каналом продаж. Но он требует точной экономики. В официальных материалах площадки продавцу предлагают отдельно учитывать комиссию, приёмку, хранение, прямую и обратную логистику, складские коэффициенты и возвраты. Часть тарифов фиксируется на 60 или 90 дней, а затем применяются актуальные условия. Источник: Wildberries То есть вы можете много продавать, постоянно работать, видеть растущий оборот и при этом не создавать свободный капитал. ☝️Я эту модель хорошо знаю ещё по своему товарному бизнесу. С 1997 года я работала с Китаем. Нужно было выбрать товар, вложить деньги, привезти его, растаможить, разместить, продать, получить выручку и снова отправить большую часть денег в следующую закупку. Внешне у тебя бизнес и товарооборот. А внутри ты бежишь по одному кругу: остановилась закупка - остановились продажи. Не привезла новую партию - нечего продавать. Не вложила деньги снова - система не движется. Поэтому я разделяю три показателя: ✅Оборот - сколько денег прошло через проект. ✅Доход - сколько осталось после расходов. ✅Капитал - что продолжает работать на вас дальше. Именно третьей цифры часто нет в красивых отчётах. Можно построить прибыльный магазин на маркетплейсе. Но сначала честно ответьте: вы создаёте актив или каждый месяц заново оплачиваете право продолжать работу? Возьмите последний месяц своего проекта и выпишите три цифры: оборот, чистый доход и сумму, которая действительно стала вашим капиталом. А в следующем посте расскажу, какую другую модель работы с Китаем я увидела 13 лет назад - без собственного склада, таможни и бесконечной закупки партий.