Почему я не захожу в сделки, где красивая история сильнее математики 🏙️ — 29 июня 2026 г. в 04:06:18.305
Почему я не захожу в сделки, где красивая история сильнее математики 🏙️ За годы работы я поняла одну простую вещь. Продать можно практически любой “инвестиционный” объект, особенно если красиво рассказать историю. -> «Здесь скоро будет коттеджный посёлок». -> «Этот район будет активно развиваться». -> «Сейчас минимальная цена, потом будет дороже». -> «Такую возможность нельзя упускать». Проблема в том, что человек без опыта часто не понимает, какие вопросы нужно задавать. Он оценивает идею, а не сам актив💡 Например, мне регулярно встречаются предложения по земельным участкам, где основным аргументом становится будущий посёлок, который когда-нибудь появится. Но пока нет проекта, понятной экономики, подтверждённого спроса и реальных оснований для роста, это просто земельный участок. 🚙 То же самое касается парковок, где за привлекательной историей часто скрываются совершенно разные по качеству и инвестиционному потенциалу объекты. Очень часто люди сравнивают между собой объекты, которые вообще нельзя сравнивать. Например, место в подземном паркинге и место в многоуровневой наземной парковке. Это разная ликвидность, разный спрос, разные арендаторы и разные перспективы роста. Поэтому я научилась смотреть не на красивую легенду, а на цифры. Ключевые критерии оценки для меня: — есть ли спрос на объект уже сегодня; — кто его потенциальный покупатель или арендатор; — есть ли дефицит подобных объектов; — насколько оправдана цена входа; — какие существуют риски; — насколько легко будет выйти из инвестиции через несколько лет. У меня есть очень простой принцип. Если я сама не готова зайти в объект своими деньгами, я никогда не предложу его клиенту. Именно поэтому диагностика всегда начинается не с выбора объекта. Сначала мы разбираем вашу ситуацию, цели, сроки, возможности и только потом смотрим, какие варианты действительно вам подходят. Потому что задача инвестора — купить актив, а не красивую историю про актив. Если хотите понять, как смотреть на свою ситуацию и не зайти в сомнительную историю, напишите слово «Диагностика» Наталья Дудинская