Что мы проверяем в проекте до запуска рекламы
Что мы проверяем в проекте до запуска рекламы Одна из самых частых ошибок — начинать с запроса «давайте трафик», не разобравшись в базе. Проблема в том, что реклама ничего не создаёт сама по себе и если в системе есть слабые места — с трафиком они проявляются быстрее и становятся дороже. Поэтому перед запуском важно смотреть на фундамент. В первую очередь — продукт и позиционирование. Можно ли это вообще продавать через платный трафик, понятно ли, кому это нужно, за что платят, почему выбирают именно вас. Дальше — целевая аудитория. Не в формате «всем, кому может быть полезно», а конкретно: кто покупает, кто принимает решение, что запускает покупку, с чем сравнивают. Обязательно считаем экономику или запрашиваем у клиента, хотя бы минимально: допустимую стоимость лида и клиента, цикл сделки. Иногда уже на этом этапе становится понятно, что ожидания и реальность сильно расходятся, например, когда бизнес хочет лид за 500 ₽ при модели, где он физически не может стоить дешевле нескольких тысяч. Отдельный блок — сайт и посадка. Мы смотрим на технические показатели, например, скорость загрузки, адаптация под разные устройства, все ли формы рабочие, есть ли логичный путь к заявке и тд. Ещё очень часто клиент о своем продукте говорит совершенно не то, что указано на сайте и нужно, чтобы это совпадало. И, конечно, важно, чтобы было понятно, что продаёте, есть ли доверие, сформулирован ли оффер. Очень часто рост заявок даёт нормальная доработка посадочной. Дальше — воронка и обработка лидов. Большая часть потерь происходит уже после заявки: скорость ответа, качество общения, умение дожимать «думающих», системность работы с лидами. Смотрим и аналитику. Минимально должно быть понятно, откуда пришёл лид, какой из них стал продажей, сколько реально стоит клиент и окупается ли реклама. И ещё один важный момент — ограничения роста. Иногда реклама не масштабируется не потому, что она «не работает», а потому что рынок узкий, чек маленький, отдел продаж не справляется или бизнес не готов обрабатывать объём. Это лучше понять до запуска, чем после потраченных денег.