Почему клиенты покупают “нелогично”? — 6 апреля 2026 г. в 06:00:56.166
Почему клиенты покупают “нелогично”? На самом деле, каждый клиент действует логично. Просто его логика не совпадает с нашей. И когда мы говорим: «Он ведёт себя странно» мы на самом деле имеем в виду: «Я не понимаю, как он принимает решение». Есть причины, почему сегодня клиенты так осторожны. Почему они напрягаются даже от обычной консультации. И если немного заглянуть в историю — многое становится понятным. 🦣Когда-то, до революции, зарабатывать, продавать, развиваться было нормой. Если человек смог подняться, выкупить себя, открыть дело, то его уважали, ставили в пример. 🚩Потом пришла советская эпоха. И быть успешным стало… опасно. Вспомните фильмы: продавец — это кто? Спекулянт. Торгаш. Скользкий тип. Идея зарабатывать, выделяться, жить лучше, осуждалась на уровне культуры. 🗿Дальше суровые 90-е. Вся страна в кризисе. Но появляются челноки. Люди, которые умели продавать. Без курсов. Без обучения. Просто за счёт коммуникации и чутья. Они начали зарабатывать. Их тоже… не любили. Но уже по другой причине: потому что другие так не могли. 🤑Потом всё стабилизировалось. В 2000-х профессия продавца стала нормой. Появилось обучение. Появились менеджеры по продажам. И тут пришёл сетевой маркетинг. С агрессивными продажами. С фразой, которая многих до сих пор триггерит: «Кстати, у меня есть предложение для тебя…» И в коллективном сознании закрепилось: если мне продают, значит, мне сейчас что-то впарят. И вот мы здесь. В сегодняшней реальности. 📌 Люди хотят покупать 📌 Но не хотят, чтобы им продавали Парадокс? Нет. Это закономерность. И главный вопрос сейчас не в том, как «продавить клиента», в том: как изменить сам подход к продажам! Перестать “продавать” и начать: — разговаривать, — понимать, — помогать, — разбираться, Потому что сильная продажа сегодня – это не давление. Это диалог заботы и помощь в принятии решения🤗 И именно об этом мы будем говорить дальше.