таться в этой же локации и сдавать в аренду уже совсем другую по качеству недвижимость....
таться в этой же локации и сдавать в аренду уже совсем другую по качеству недвижимость. Наконец, можно продать актив и дальше распоряжаться деньгами по своему усмотрению. То есть варианты есть, и вполне конкретные. И здесь меня не до конца убеждает объяснение, что человек боится временно потерять доход. Да, если он идет в совместный проект, будет период, когда старый доход уже закончился, а новый еще не появился. Возможно, год, два, в зависимости от проекта. Но это заранее обсуждаемая и просчитываемая часть решения. И сравнивать ее нужно с тем, что произойдет с существующим объектом за этот же срок. Если еще через пару лет он практически перестанет приносить деньги, а расходы на содержание останутся, то отказ от изменений тоже ведет к потере дохода. Только после этой потери у тебя все тот же изношенный объект, в который нужно вкладываться, и все меньше возможностей что-то с ним сделать. Я сейчас говорю именно о ситуациях, где новая концепция имеет сильную экономику и дает понятную перспективу, а нынешний сценарий постепенно исчерпывается. Почему даже в таком случае собственник иногда не готов двигаться дальше, а порой и подробно рассматривать варианты? Может быть, ему трудно признать, что время его объекта в прежнем формате прошло? Он помнит, сколько тот когда-то стоил, какую аренду приносил, какие предложения по покупке поступали. И сегодняшняя цена кажется ему несправедливой, даже если она подтверждается рынком. Может быть, продажа воспринимается как признание собственной ошибки: не вовремя обновил, не заметил изменений, упустил момент. А пока не продал, вроде бы и окончательной потери еще нет. Или дело в том, что человек сам создавал этот объект, много лет им занимался и предложение снести здание слышит почти как оценку всей своей работы? Для нас это вопрос дальнейшего использования территории, а для него - большая часть биографии. Возможно, поэтому цифры, которые кажутся нам убедительными, не становятся решающими для него. Есть и другие объяснения. Неудачный опыт с партнерами, после которого вообще не хочется никого подпускать к своей собственности. Усталость, когда нет сил даже вникать в новую историю. Привычка к нынешнему укладу: пусть денег меньше, пусть арендаторы уходят, зато все знакомо. Бывает, собственник давно живет в другом городе или за границей и воспринимает объект по старой памяти, не ощущая, насколько изменился рынок. А может быть, есть какие-то семейные обстоятельства, обязательства или планы, о которых мы просто не знаем. Поэтому я бы не стал любой такой отказ объяснять упрямством. Но когда мы видим, что недвижимость постепенно теряет спрос, доход сокращается, денег на содержание уже не хватает, а человек все равно ничего не хочет менять, мне действительно хочется понять: на что он рассчитывает? Что должно произойти, чтобы нынешняя ситуация сама по себе стала лучше? Возможно, мы не находим правильного языка. Может быть, где-то нужно сначала разобраться с недоверием, где-то дать человеку время, где-то показать несколько сценариев, включая тот, в котором все остается как есть. А где-то вообще перестать убеждать и попробовать услышать, что для него имеет решающее значение. Но универсального ответа у меня пока нет. Именно поэтому и хочется обсудить эту тему с теми, кто был по обе стороны таких разговоров. Если вы отказывались от предложения, которое окружающим казалось очевидно выгодным, что стояло за вашим решением? И если вы работали с такими собственниками, удавалось ли вам понять настоящую причину отказа? Что мы иногда не замечаем в своих расчетах, когда человеку предлагаем понятную перспективу, а он все равно выбирает оставаться в ситуации, которая с каждым годом становится хуже?