Прочее · 28 июля 2026 г.

Недавно ко мне обратилась собственница квартиры в ЖК «Портовый». — 28 июля 2026 г. в 08:11:21.335

Недавно ко мне обратилась собственница квартиры в ЖК «Портовый». Квартиру продавали несколько месяцев. Показы были. Интерес был. А покупателя — не было. Проще всего в такой ситуации сказать: «Рынок плохой, давайте снижать цену». Но мне хотелось разобраться, что на самом деле не так. Я полезла в Авито и ЦИАН, пересмотрела все объявления по этому комплексу. Позвонила по нескольким — как обычный покупатель. Разузнала, что уже продано, что висит давно, что только вышло. Глянула, какие скидки даёт сам застройщик. Проверила, что творится с арендой. И вот только после этого скормила весь этот массив нейросети. Через полчаса у меня на столе лежала не простыня из объявлений, а нормальная стратегия: графики, разбор конкурентов, прогноз — и главное, ответ, что с квартирой делать прямо сейчас. И ответ был не тот, которого ждали. Не продавать. И не закапывать несколько миллионов в дорогой ремонт «для продажи» — рынок его всё равно не оплатит. А сделать аккуратный современный ремонт, сдать квартиру и вернуться к продаже через пару лет — когда застройщик распродаст свои остатки и перестанет демпинговать. Забавно: лет пять назад на такую работу ушли бы дни. В больших агентствах для этого вообще держат отдельных аналитиков. А сейчас большую часть рутины реально делает ИИ. Но вот что он до сих пор не умеет. Он не знает, какие данные вообще надо собирать. Не позвонит собственнику и не задаст неудобный вопрос. Не почувствует, что объявление «повисло» уже полгода. Не поймёт, что человека на самом деле беспокоит — часто это вообще не цена квартиры. Всё это по-прежнему делает живой человек. Так что меняется не профессия риелтора, как мне кажется. Меняется сама работа. Раньше мы искали квартиры. Теперь всё чаще помогаем людям принимать решения. И знаете что? Мне это нравится куда больше. 🌿