Здравствуйте! — 26 июля 2026 г. в 12:25:55.756
Здравствуйте! Сегодня у меня был обмен мнениями с одним риелтором по поводу выкладывания постов с предложениями от застройщиков. Мнения резко разделились. Подавляющее большинство риелторов скрывают названия ЖК, наименование застройщика и любую другую контактную информацию, считая, что заинтересованные читатели в итоге придут к ним, а не пойдут напрямую сами к застройщику. Я же сторонник того, чтобы вся информация была изначально доступна для моих подписчиков. Тогда, когда следует входящее обращении от заинтересованного в покупке подписчика, то он сразу говорит, что ему приглянулось изначально и просит рассмотреть как этот вариант, так и нечто похожее, уже уточня, свой запрос. И я действительно, считаю, что такой подход наиболее честный и разумный. Ведь покупателю в принципе более выгоднее по многим причинам работать именно со мной, нежели оставаться один на один с застройщиком не имея рядом другого профессионального мнения, кроме того, что ему озвучивает менеджер по продажам, крайне заинтересованного продать именно СВОЙ комплекс. С точки зрения взаимодействия с застройщиками, Вы даже не представляете то огромное количество уточнений, вопросов и нюансов, которые покупатель в итоге адресует мне до выхода да и после на сделку. Я выступаю связующим звеном между Вами покупателем и представителем застройщика. А таких вопросов возникает великое множество, иногда даже приходится привлекать ипотечных специалистов и юристов, чтобы пояснить или прокомментировать вопросы клиентов. За всё это Вы, как покупатель мне ничего не платите, мне платит застройщик. Для которого агентский он же дилерский канал продаж является приоритетным и он (застройщик) за него очень держится, почему и готов идти на разного рода уступки и компромиссы, на которые не идёт через розничный отдел продаж. Там просто по регламенту это невозможно. Я как человек, который поработал в том числе и у застройщиков это подтверждаю. То, что возможно в дилерском отделе у застройщика, невозможно в розничном. Наоборот, через меня у вас есть возможность иногда поторговаться, выбить лучшие условия, лучшее обслуживание и много чего ещё.А при разрыве сделки, даже вернуть задаток за бронь полностью или хотя бы часть (и такое в моей практике бывало, при том, что застройщик изначально говорит, что это невозможно). Думаю, что никого не удивлю, сказав, что всегда гораздо выгоднее в большинстве случаев приобрести тот или иной товар (в сфере строительных материалов это точно так), у дилера, чем напрямую в фирменном магазине при заводе изготовители этой продукции, где нет никакой гибкости, только розничный прайс и небольшая скидка при довольно низком уровне сервиса. В сфере недвижимости точно так же к сожалению. Поэтому, мое взаимодействие с Вами одновременно выгодно для всех сторон, как для Вас (при том, что вы ничего не платите, а наоборот только приобретаете со всеми скидками,акциями и сервисом) , так и для меня. Все довольны! Этот аргумент я и озвучил другому риелтору, с чем он согласился, но сказал, что это действительно так по всей своей сути, но покупатель об этом не задумывается и не знает, поэтому и поступает вопреки здравой логике и реальности. Отсюда и родился, мой сегодняшний пост ! Я решил, разъяснить, для Вас мои дорогие читатели канала, то, что очевидно для меня, но возможно не так очевидно для окружающих, кто с этой сферой тесно и профессионально не связан. PS. Розничные отделы застройщиков, бронируют за собой Вас как своего клиента, по любому поводу. Достаточно Вам им позвонить или физически прийти в отдел продаж. А оттуда уже вызволить вас почти невозможно, даже при Вашем желании и желании дилерского отдела продаж этого же застройщика, так как начинают действовать жёсткие регламенты. Такая история у меня уже была, когда моему клиенту -покупателю отказали в скидке, которую я ему озвучил, что она физически есть (она действительно была, но по агентскому каналу), потому, что этот человек уже был зафиксирован в розничном отделе продаж, а там на тот момент были