Квартира со скидкой 20% оказалась на 3,5 млн дороже. Как так?
Квартира со скидкой 20% оказалась на 3,5 млн дороже. Как так? Представьте: вы выбираете между двумя новостройками. В одной застройщик обещает скидку 20%, в другой — всего 9%. Кажется, что первый вариант заведомо выгоднее… Но так ли это в вашем случае? Сегодня на реальном примере из нашей практики разберёмся, как способ оплаты меняет стоимость одной и той же покупки и почему скидка в рекламе не всегда равна реальной выгоде. В нашем кейсе мы сравнивали два проекта — Пейв и Эру. Сразу оговорюсь: это сравнение условий приобретения, а не самих ЖК. По уровню и локации они отличаются. Но это первичный подбор в определённом бюджете, дальше круг поиска будет уже сужаться в зависимости от задач покупателя. Итак, мы подобрали две 1-комнатные квартиры примерно одинаковой площади (~35 кв.м). ▫️В Пейве базовая стоимость квартиры составляет 30 170 220 ₽. В рекламе есть акционное предложение со скидкой 20%. ▪️В Эре стоимость такого лота — 28 292 250 ₽. Есть скидки в зависимости от первого взноса. ✅Сценарий первый: покупаем квартиру в рассрочку ▫️В Пейве скидка в 20% не действует при рассрочке: в таком случае расчёт идёт от базовой стоимости. Брокеру удалось согласовать скидку 3% при первоначальном взносе 70%. Базовая цена: 30.170.220 ₽. Скидка 3%: 905.107 ₽. Итоговая стоимость: 29.265.113 ₽. ▪️Теперь смотрим Эру. При первоначальном взносе 70% застройщик предоставляет скидку 9%. Базовая цена: 28.292.250 ₽. Скидка 9%: 2.546.303 ₽. Итоговая стоимость: 25.745.948 ₽. Разница — 3,5 млн ₽ в пользу Эры. И это при том, что рекламная скидка в Пейве выглядит значительно привлекательнее. ✅ Сценарий второй: покупаем квартиру с полной оплатой Здесь ситуация меняется. В Пейве действует акционная цена, а в Эре при полной оплате предоставляется скидка 12%. Сравниваем: ▫️Пейв — 23.532.771 ₽. ▪️Эра — 24.897.180 ₽. Теперь уже Пейв выгоднее: разница составляет 1,36 млн ₽. 💡 Что важно понять из этого примера Нельзя выбирать квартиру только по размеру скидки или цене, которую застройщик вынес в рекламу. Сначала нужно выяснить, на каких условиях она доступна именно вам, а затем сравнить итоговые суммы. И ещё один момент: цена — не единственный критерий выбора. В этом примере Эра выигрывает и по уровню проекта, и по локации. ❓Но как учесть всё сразу: условия скидок, первоначальный взнос, доступные способы оплаты, ипотечные программы и особенности самих жилых комплексов? Как просчитать разные сценарии, ничего не упустить и не обнаружить уже в процессе сделки, что бюджет оказался совсем другим? Самостоятельно разобраться во всех нюансах действительно очень сложно, особенно учитывая, что у каждого застройщика условия постоянно меняются. И тут самое время вспомнить, что наши услуги по новостройкам бесплатны для покупателей. Мы не только подберём для вас квартиры, но и сравним предложения застройщиков, проверим доступные условия покупки и поможем выбрать вариант, в котором совпадут ваши финансовые возможности, требования к жилью и реальная выгода. Напишите мне, если выбираете квартиру в новостройке.